“對不起蓋茨先生，我沒想到，美國在線公司，這麼快就宣布和網景公司合作了。
”賈磊站在比爾.蓋茨的面前，有點愧疚的說到。
“這件事情不怪你，畢竟我也沒想到，美國在線的動作這麼快，突然就宣布，它拿到網景浏覽器的使用權了。
”比爾.蓋茨皺着眉頭說到。
“其實仔細想想，這件事情發生也是有迹可循的。
我還記得，我在網景公司見到史蒂夫.凱斯那天，他們就是在談關于網景浏覽器的使用許可證書的。
”賈磊回憶了一下，然後分析說到。
“嗯……，我想起來了，這件事你和我說過。
早知道這樣，我們當初就應該答應，美國在線公司提出的條件的。
”比爾.蓋茨聽到賈磊的分析，有點後悔的說到。
“可是現在說什麼都晚了！既然美國在線公司，已經決定使用網景浏覽器，做自己軟件互聯網入口，我們就算是後悔也沒用了。
”賈磊低頭聲音悶悶的說到，其實他也有點後悔了。
“既然事情已經這樣了，賈磊就把它放下吧。
反正和美國在線的合作，對微軟公司來說，又不是什麼特别大的合作，就算是錯過了也沒什麼。
”比爾.蓋茨安慰賈磊說到，他怕年輕人受到挫折後想不通。
“蓋茨先生，我沒事的，這點挫折我還是經得起的。
隻不過和美國在線公司的合作，是我到微軟公司上班後，獨自經手的第一個案子，就這麼黃了，我有點不甘心罷了。
”賈磊擡起頭回答到，然後他還對比爾.蓋茨笑了笑，表示自己沒事。
“既然你不甘心，那你說說，如果再給你一次機會，你會怎麼應對美國在線的人？”比爾.蓋茨翹起二郎腿，對賈磊考問到。
“如果再給我一次機會，我還是不會，全盤答應美國在線提的要求。
畢竟，他提的要求又多又過份，還隻想從我們微軟身上獲取好處，又不打算付出代價。
”賈磊想了想，然後特别堅定的回答了比爾.蓋茨提出的問題。
“啪！啪！啪！”
比爾.蓋茨聽了賈磊的話後，忍不住給他鼓掌，賈磊的答案雖然出乎他的意料，但是卻意外的符合，他本人和微軟公司的行事風格。
“賈磊你說的太好了！”
“我見過許多人，在錯失了一樁生意後，總是會後悔自己當時做的決定，然後喋喋不休的旁人抱怨，如果上天再給自己一次機會，自己肯定會改主意的。
哪怕對方要求的條件在乎過分，也會答應！”
比爾.蓋茨看着賈磊稚嫩卻堅定臉，告訴他說，他在生意場上，經常會遇到這種人，那些人喝醉酒後，總有數不清的抱怨和後悔。
“不過，賈磊你，堅持自己的底線是好事！但是做生意這種事情，要圓滑。
”比爾.蓋茨看着賈磊，語重心長的對他說到。
“怎麼圓滑？”賈磊求教的問到。
“比如這次的事情，你本可以先假裝答應對方條件，就說你要和我請示一下，托一下時間把史蒂夫.凱斯穩下來。
然後再和其他人一起商量對策，在和對方多聯系幾次。
反複拉扯一下條件，做點讓步或是威逼利誘，讓合作進行下去。
”比爾.蓋茨笑着指點賈磊說到，這是微軟公司的人，談判時最常用的手段。
“咕……噜……”
賈磊聽到比爾.蓋茨話後，忍不住咽了一口吐沫，他覺得自己口舌發幹，腦子也在嗡嗡作響。
“你剛剛說的是……威逼利誘這個詞嗎？我是不是聽錯了？”賈磊難以置信的問到，他沒想到這種話，會從比爾.蓋茨的嘴了說出來。
“是的，你沒聽錯。
威逼利誘，是我們微軟公司對付這種小公司，最常用的手段。
有些人，就是吃硬不吃軟的！
你對他們說好話，給錢給好處，他們就是不答應你的條件。
但是你隻要一手大棒，一手美元，雙管齊下。
矽谷這些互聯網公司和電腦企業，就都會乖乖聽微軟公司的話了。
”比爾.蓋茨得意的說到。
“微軟公司的确厲害，不愧是矽谷的霸主之一！”賈磊聽到這裡，忍不住點頭感歎到。
“微軟公司就是靠着這樣做，才能和因特爾公司一起拿走，矽谷電腦行業百分80以上的利潤的。
”比爾.蓋茨聽了賈磊的話後，笑着說到。
事實上，微軟公司和英特爾公司，就是靠着軟件和硬件“雙壟斷”策略，才能成就矽谷的雙霸主地位。
***＊***＊***＊
史蒂夫.凱斯在客廳裡傳了好幾圈，才終于下定決心拿起電話，播通了一個号碼。
“賈磊先生您好，請問你還記得我嗎？我是美國在線公司的史蒂夫.凱斯，我們五号的時候，還在微軟公司見過面。
”史蒂夫.凱斯對着電話那邊的人，有點緊張的問到。
賈磊當天晚上，再一次接到史蒂夫.凱斯打來的電話時，還很詫異，不知道他為什麼會聯系自己。
不過……
賈磊一秒鐘之内，就穩定好了心情，平靜的開口了。
“我當然記得你，史蒂夫.凱斯先生。
恭喜你，我今天看了電視上轉播的發布會，恭喜美國在線如願以償的，獲得了網景浏覽器的使用權。
”賈磊在電話裡，笑着對史蒂夫.凱斯回答說。
“您還記得我就好！恕我冒昧，如果您方便的話，我想約您出來談談？”史蒂夫.凱斯咬了下後槽牙，放低姿态的說到。
誰讓自己有求于人呢，哪怕對方隻是個毛都沒長齊的小鬼，也要放低姿态。
“你想約我出去談談？談什麼？”賈磊聽到史蒂夫.凱斯的話，有點不解的問到。
“就談，美國在線和微軟公司合作的事情。
”史蒂夫.凱斯立刻回答說。
“可是我們上次不是談崩了嗎？我記得美國在線公司，已經選擇使用網景公司得浏覽器，放棄我們微軟的ie浏覽器了。
”賈磊皺着眉頭說。
“我記得今天上午，美國在線公司才剛對着宣布了，和網景公司的合作。
你這個時候突然給我打電話說，美國在線又想和微軟合作了。
你确定，美國在線不是在耍我們微軟公司嗎？”賈磊有些憤怒的問到。
“對不起，我為我上次的魯莽，向您和微軟公司道歉。
雖然我們公司今天對外宣布了，将要使用網景浏覽器的消息，但是誰也沒規定……
我們美國在線公司的網頁，隻能使用一個品牌的浏覽器啊？
即使我們使用了網景公司的浏覽器，我們美國在線的用戶，同樣也可以使用微軟公司的浏覽器。
我覺得我們兩家公司上次的合作，還可以再談談具體條件。
”史蒂夫.凱斯在電話裡，意味深長的說到。