賈磊和史蒂夫.凱斯的初次談判過後，他就去了比爾.蓋茨的辦公室，對這次的談話内容做了報告。
“蓋茨先生，史蒂夫.凱斯這次代表美國在線公司，找上我們微軟公司的目的已經清楚了。
他是想把美國在線的600多萬注冊用戶，賣給我們微軟公司，換錢和合作。
”賈磊拿着文件，對比爾.蓋茨彙報說到。
“史蒂夫.凱斯，他想怎麼把美國在線的注冊用戶，賣給微軟公司呢？每個用戶他打算賣多少錢？”比爾.蓋茨聽到這裡，看着賈磊好奇問到。
“美國在線準備把自己的每個用戶，标價三美元賣給微軟公司。
而且史蒂夫.凱斯先生還說，他可以把ie浏覽器，設置成美國在線用戶，登錄互聯網時的默認浏覽器。
”賈磊回答說。
然後他就把自己整理的，關于美國在線的文件，遞給了比爾.蓋茨。
“這的确是個好主意！但是我看美國在線提出的，這個标價和合作方式，怎麼覺得有點眼熟啊？”比爾.蓋茨看着手裡的文件，意有所指的看着賈磊問到。
“你老的确慧眼如炬！其實美國在線提出的這個合作方式，就是拷貝了，hi123公司和微軟公司的合作方案。
也怪我沒有防備，那天去網景公司做通知的時候，把微軟公司給我投廣告的事情說了。
當然，巴克斯戴爾和史蒂夫.凱斯都是聰明人，也都知道，您為什麼會給hi123公司，投那麼大的一筆巨額廣告。
巴克斯戴爾和安德森，對這件事沒意見，結果在場凱斯先生聽了以後，就主動找上微軟求合作了。
”賈磊無奈的回答說，他沒想到事情會向這樣發展。
對不起，蓋茨先生！
我向您保證，我下次在外面說話的時候，一定會注意的！”賈磊無奈的說到，
一般情況下，沒人會把這種屬于潛規則的交易，挑明的。
“賈磊，你為什麼要和我說抱歉？！我們兩家公司之間的交易，是正大光明的商業合作，這沒什麼不能說。
而且你這麼做，非但沒有做錯，反而是給微軟公司幫了大忙了。
”比爾.蓋茨笑着走過去，拍了拍賈磊肩膀，高興的說到。
比爾.蓋茨現在知道美國在線，為什麼會自己找上門來的原因了。
“啊……”賈磊聽了比爾.蓋茨的話，漏出一個驚訝的表情。
“這個事我們待會兒說！
賈磊你繼續說你談判的事，這次的合作沒談成，是不是美國在線，還有别的要求？”比爾.蓋茨冷靜下來，看着賈磊問到。
“是的！
如果美國在線公司，隻是提了上面的那兩個條件，我會答應他們的合作請求的。
畢竟3美元一份的獲客成本，比我們微軟公司的市場部，幫ie浏覽器做營銷推廣時的花費，成本低很多。
而且面向的用戶，還更精準，轉化率更高！
但是史蒂夫.凱斯先生，還提了另外兩個過份的條件。
其中一個是想讓微軟公司在微軟操作系統裡，預先安裝美國在線的軟件，并把美國在線的圖标，放到windows95，視窗操作系統的桌面上。
另外一個是，史蒂夫.凱斯先生希望微軟公司，能幫他們研發出一款适合，并獨屬于美國在線的ie浏覽器，和單獨網絡接口。
”賈磊看着比爾.蓋茨，有點不高興的彙報說到。
“呵呵……有意思……。
”比爾.蓋茨聽到這裡，忍不住冷笑起來。
“哼，我們微軟公司的操作系統桌面，可是互聯網上最貴的一塊地産，一分錢不拿就想白占，他想得美。
”賈磊冷哼一聲，冷冷說到。
“賈磊你說的對，我們微軟的操作系統桌面，的确是互聯網上最貴的一塊地皮！”
史蒂夫.凱斯提出的這個要求，實在是有點過份了……。
而且，幫美國再線做一個，隻有ie外殼，内容卻是全新的浏覽器，我都嫌費事。
更不可能幫他做一個，獨屬于美國在線内核的浏覽器了。
這種為一個操作系統，量身定做浏覽器的工作，一向是由網景公司做到，他應該去找網景公司才對？
美國在線，怎麼會來找我們微軟公司做呢？”比爾.蓋茨眯着眼睛，有點懷疑的說到。
“史蒂夫.凱斯，的确去找過網景公司，不過網景公司嫌美國在線公司小，拒絕了呀他這個項目。
”賈磊回答說到，這件事可是他親眼所見。
“原來如此！所以他才會來找我們微軟公司。
”比爾.蓋茨摸着下巴，點點頭說到。
“賈磊你就是因為，他提的這兩個條件，所以才拒絕了，美國在線和微軟公司的合作要求。
對嗎？”比爾.蓋茨問到。
“是的！美國在線的要求太過離譜，我當場就拒絕他了。
”賈磊點頭回答到。
“蓋茨先生，我沒經過你的同意，就擅自做了決定，回絕了合作，我很抱歉。
”賈磊低下頭，對比爾.蓋茨十分歉意的說到。
“賈磊你不用抱歉，我把這件事情交給你的時候，就說過，你可以自己做決定。
”比爾.蓋茨對賈磊擺擺手，笑着說到。
“雖然我們微軟公司，和美國在線公司的這次合作，并沒有談成？但是我覺得，史蒂夫.凱斯并沒有把話說死，我們兩家公司，應該還有合作的可能。
”賈磊想了一下，和比爾.蓋茨分析說到。
“你覺得沒錯，和史蒂夫.凱斯這種老狐狸，談判可不容易，你怎麼可能一次就談成呢！
他之所以敢提出，這麼離譜的條件，就是欺負你年紀小，先要天價試試、實在不成再改口，調整合作條款。
”比爾.蓋茨肯定了賈磊的看法