“已經談妥了？”
冰城飛機制造廠701飛行器工程項目組就在紅星廠招待所辦理了入住。
工業部陪同而來的韓主任在中午宴會結束後就離開了。
而701工程項目組的人睡了一個醒酒覺起來後，卻聽說項目談完了。
紅星廠作為東道主，也是合作方，理應為遠道而來的客人準備恰當的食宿招待。
為了方便參加已經敲定的合作談判，以及考察團組成會議，項目組的主任孔曉博順應李學武的邀請，就在招待所辦理了入住手續。
而李學武也誠摯地向他發出了邀請，可以在紅星廠轉一轉。
孔曉博不是砧闆上的魚肉，701工程也不是，冰城飛機制造廠更不是。
但是，事情的複雜程度超出了他的預料，紅星廠處理此事的方式簡單粗暴，又讓他措手不及。
他不能把錯誤歸咎于對方不按常理出牌，以勢壓人。
因為紅星廠從始至終都是謙遜有禮，客氣有加。
甚至在溝通中，安排了一名副處長作為主要接洽的對象。
一切都說的通，但一切又都解釋不清楚，他沒辦法跟同事們形容事情是如何發展到現在這個地步的。
面對大家的質疑，孔曉博隻能報以沉默。
“滑天下之大稽——！”
副總工程師邱冠霖激動地一拍桌子，很是不滿地說道：“紅星廠就是這麼辦事的？手段也太下三濫了！”
“欺人太甚！”
技術工程師朱磊抱怨道：“如果不想跟我們談，又何必來這麼多人呢，隻請孔主任來好了！”
“朱磊同志——”
副主任白光明皺眉提醒道：“這件事怪不到孔主任的頭上！”
“确實是這樣，我不認為是孔主任的錯。
”
團隊裡最年輕，也是學曆最高的工程師上官琪認同地點點頭，看向朱磊強調道：“你不能這麼說。
”
“我沒有那個意思——”
朱磊也知道自己說錯話了，臉色讪讪地解釋道：“我是說紅星……”
“是我的錯，朱磊同志說得對。
”
沉默許久的孔曉博突然開口，打斷了朱磊的解釋。
就在衆人齊齊看向他的時候，孔曉博抽了一口煙，緩緩地說道：“驕傲自大，目中無人。
”
“從一開始，我就沒有正視這一次的考察，所以難免出錯。
”
他擡起頭，看向衆人說道：“在沒有弄清楚紅星廠的具體情況之前，我就貿然地帶隊前來。
”
“不怪人家打埋伏，更不怪你們，是我沒有帶好隊伍。
”
“孔主任——”
總工程師施緻遠皺眉道：“到底發生了什麼，為什麼我們……”
他擡手示意了一屋子人，疑問道：“就一個中午的時間，怎麼可能這麼快就談好了？”
“而且，沒有技術上的讨論，這合作是怎麼談的？”
“沒談技術，人家也不需要技術”孔曉博吐了一口煙，語氣有些蕭索地說道：“或者可以說，人家根本就不需要咱們。
”
“這……這怎麼可能呢！”
邱冠霖激動地說道：“沒有咱們的技術支持，他們怎麼生産啊？”
“就是，我就不信一個軋鋼廠還能造飛機！”朱磊站起身子走到邱冠霖的身邊強調道：“即便他們有了生産線，他們懂直升機嗎？”
“他們不需要懂——”
孔曉博疊着腿，坐在窗邊的辦公桌旁，這裡是招待所四樓。
可以說紅星廠對他們還算重視了，國際飯店沒有建成之前，這裡可是大領導的專屬房間。
隻是看他們遠道而來，還是技術團隊，所以給了一套高級客房。
這裡倒是很寬敞，适合辦公和聚在一起讨論。
這不嘛，701工程團隊裡的八個人都在這了。
“孔主任，您的意思是？”
上官琪皺着眉頭問道：“他們還有其他的合作選擇？”
“可是——”
她強調道：“我們才是三機部指定的合作單位啊。
”
“首先，對方确實正在找新的合作單位。
”
孔曉博解釋道：“我聽到的，應該是奉城飛機制造廠。
”
“其次，沒有指定那一說。
”
他擺了擺手，制止了要開口的上官琪，繼續解釋道：“我接到的命令是，調研談判，争取合作。
”
“而且，你們應該能從工業部那位韓主任的态度上看得出來。
”
孔曉博彈了彈手裡的煙頭，直接按滅在了煙灰缸裡。
“如果真的有什麼指定的話，也就不是工業部安排人來陪咱們了。
”
“我沒明白，孔主任。
”
朱磊提問道：“他們是有已經敲定好的合作企業了嗎？”
“還是單純的對咱們的到來有意見？”
“你想多了，我也想多了。
”
孔曉博苦笑了一聲，微微搖頭道：“紅星廠根本不準備自主生産直升機所需的零部件。
”
他在衆人震驚的表情中繼續說道：“Kh-4所有零部件完全外采，他們隻做直升機的組裝。
”
“甚至就連直升機制造廠他們都打算以股份制和聯營的形式創建。
”
“孔——孔主任！”
邱冠霖震驚到無法組織語言了，他磕磕巴巴地問道：“不生産零部件？那怎麼……誰給他們生産？”
“還有，什麼叫股份制和聯營的形式，這是什麼組織制度？”
“是為了集團化，紅星廠已經向工業部提交了集團化的項目書。
”
孔曉博繼續介紹道：“管委辦副主任李學武的解釋是，紅星廠在集團化的過程中要擴張經營領域。
”
“但是，企業的資金和管理能力是有限度的，所以紅星廠在新項目上秉持投資和管理為主。
”
他點了點朱磊，給他解釋道：“以咱們正在談的飛行器制造項目為例，紅星廠隻拿他們得到的生産線作為股本，資金、生産、技術、工人都會通過招納合作的形式進行補充。
”
“已經敲定的，京城的一家銀行已經決定投資500萬元。
”
看着衆人目露迷茫，孔曉博将他知道的情況一一講出。
“關于飛機制造廠，紅星廠已經有了完整的生産經營方案。
”
他講道：“即技術聯營、生産合作、股份經營。
”
“在制造和研發技術上，紅星廠同意與咱們合作，會提供考察團隊的機會，由咱們全程參與拆改裝。
”
“同時，紅星廠會提供資金用于下一個機型，以及後續的輕型直升飛機和其他飛機的科研經費。
”
就在衆人驚訝于紅星廠的慷慨時，他又講道：“相應的，咱們必須支持紅星飛機制造廠的一切技術需要，并向紅星廠共享研發成果。
”
“這……如果……”
邱冠霖聽到這裡，眼睛一眯，遲疑地問道：“這項内容如何監督呢？”
“用不着監督，除非咱們不要他們這筆錢。
”
孔曉博知道他在想些什麼，嚴肅地說道：“701工程項目組要搬來京城，紅星廠會在正在建設的生态工業區給項目組一個辦公地點。
”
“這怎麼可能——！”
朱磊搖頭道：“這條件太苛刻了，荒謬至極。
”
他看向其他人強調道：“這不就是巧取豪奪嘛，指望用錢收買一切，咱們廠的項目是能用錢買的？”
這句話問完，包括主任、副主任、總工、副總工，以及其他技術工程師全都沉默了。
自家人知道自家事，701項目組是個什麼情況，别人不知道，他們自己還不知道嗎？
如果真的有錢，又何必這麼麻煩，積極地跑來京城協調呢。
有的時候，有錢真的可以為所欲為啊。
紅星廠财大氣粗，他們看重的直升機生産線，在人家的眼裡隻是集團化過程中，為了豐富工業産業而組建的一個部分。
隻是為了後續發展，以及産業的良性開發，所以才有了技術需要。
“除此之外，紅星廠會根據該項目的總投資以及投建成本，來核算技術成本”孔曉博介紹道：“相應的，會給予一定的分成作為獎金。
”
“什麼意思？不是說股份嗎？”
邱冠霖質疑道：“咱們參與了技改和維護，又要參與項目開發，還得把家搬來，隻能拿獎金？”
“對，這就是技術聯營。
”
孔曉博說道：“生産設備是人家的，人家沒求着咱們來。
”
“除非咱們廠也能在設備、工人以及資金上做投入，獲取股份。
”
他攤了攤手，強調道：“這是經營股份，或者拿生産合作的股份。
”
“技術聯營的意思就是，701工程項目組搬到京城來，人家也會有相應的飛行器研究人才參與進來。
”
孔曉博坐直了身子，微微點頭道：“在技改方面有貢獻，就拿技改的獎金，在拆裝方面有貢獻，就拿拆裝的獎金。
”
“如果在項目組的聯營過程中，有新的機型誕生，就可以拿設計獎金了，否則沒有錢。
”
“真是豈有此理，那我們成什麼了？”
朱磊坐在了椅子上，抱怨道：“給紅星廠打短工的麥客嗎？”
“對，打短工的麥客——”
孔曉博笑了笑，點點頭說道：“這個形容很貼切啊。
”
“咱們要自帶工資來這裡，就像麥客要自帶工具和行李一樣。
”
他看向其他人，繼續說道：“隻有麥子收完了，入了倉，人家才會給咱們派發獎金。
”
“其實咱們也可以不合作。
”
孔曉博點點頭，說道：“對方提出的合作方案風險太大了。
”
“咱們除了有去日本參觀學習半年時間的機會，除了參與整個項目拆改裝的機會，除了一處位于京城的研究所，除了充足的研究資金。
”
他把紅星廠提供的所有條件都羅列了出來，最後攤了攤手。
“咱們不僅要付出搬家的辛苦，還要分享研究成果，如果真的能研究出新的機型的前提下。
”
孔曉博微微搖頭道：“否則咱們是竹籃打水一場空。
”
“就是賭，聯營隻是給咱們個上賭桌的機會。
”
上官琪似乎已經聽明白了，看着孔曉博說道：“咱們要押上整個項目組，賭學到的技術能搞出新飛機。
”
“這樣咱們就能把項目組不斷地延續下去，持續獲得獎金。
”
“紅星廠也在賭——”
她看向衆人解釋道：“賭咱們付出的技術支持和研究真的有成果。
”
“相應的，他們才是莊家。
”
上官琪長出了一口氣，再次看向了孔曉博說道：“無論輸赢如何，莊家通吃，永遠不會虧。
”
“看來跟您接觸的這位李副主任，是一位博弈的高手啊。
”
先有孔曉博的總結歸納，後有上官琪的形象比喻，屋裡項目組所有人都聽明白了，也都聽懂了。
想明白之後，衆人均是深深的無力感，原來有妖怪。
難怪老奸巨猾的孔主任在這裡折戟沉沙，老馬失蹄了。
就算是他們一起上，今天的談判結果也不會更好了。
雖然還不清楚對方是如何實現生産和經營的，但他們知道，這哪裡是談判，明明就是通報和施舍。
合作方案不是談出來的，而是對方拿出來讓你看的。
你同意就簽字，不同意就收拾行李打道回府。
沒有繼續談判的空間和餘地了，你還能怎麼談？
打破人家已經談好的500萬投資，還是推翻人家正在溝通的奉飛廠？
甭說他們沒有這個能耐，就算是有，他們也不能這麼做。
那不是把人都得罪死了嘛。
看着孔主任拿到的技術聯營材料，衆人真是即感慨又無奈。
設計出這一套項目方案的，真是個妖怪。
“我從不滅自己志氣，長他人威風。
”
孔曉博端起茶杯喝了一口，看向衆人确定道：“但我得說句實在話，紅星廠的這位李副主任不簡單。
”
“很巧合，不是嗎？”
朱磊站起身走到窗邊，站在了上官琪的身邊說道：“紅星廠的一把手姓李，年輕有為的保衛處副處長、管委辦副主任也姓李。
”
“你想說什麼？”
孔曉博微微皺眉，眯着眼睛看向了朱磊，提醒道：“謹言慎行，别做愚蠢的事，别說不着邊際的話。
”
“我隻是闡述一個事實。
”
朱磊攤了攤手強調道：“我不知道這個方案是誰設計的。
”
“但是，我并不認為那個李副主任有多麼的機智如妖。
”
“如果你是這麼認為的，為什麼不出去看一看，或者找他談談呢？”
孔曉博手指點了點桌子，認真地看着他說道：“你有不同意見可以在這裡提，但不要說這種容易影響團結，引起矛盾的話。
”
“朱磊同志，你說錯話了。
”
邱冠霖轉回頭，看了朱磊一眼，講道：“沒有調查就沒有發言權。
”
他轉回頭瞥了一眼孔曉博，強調道：“孔主任的意思是，你至少得言之有物，不能無的放矢。
”
“别給自己找麻煩——”
孔曉博并沒有接邱冠霖的話茬，而是看着面色難看的朱磊提醒道：“京城的水很深，你要想試試，完全可以一個人，别給大家招災。
”
這話說的太直白，太難聽，屋裡人的臉色都很難看。
而孔曉博也并未做出解釋，隻是說了這麼一句不明不白的警告。
但是，聰明人已經想明白了，無論是紅星廠，還是那個李學武，都不是他們這條過江龍能吃得下的。
“不要亂說話——”
上官琪看着臉色陰沉的朱磊，輕聲提醒道：“那是能跟工業部辦公廳主任直接對話的人物。
”
“直升飛機對誰來說都是個大項目，但紅星廠在打小牌。
”
孔曉博沒有再理會朱磊，而是對衆人繼續介紹道：“目的很明确，就是不給三機部開口招呼的機會。
”
六零年，從一機部拆分出“第三機械工業部”，負責主管由一機部劃出的航空、兵器、坦克、無線電及造船工業。
而一機部則主管民用機械。
現在紅星廠就歸一機部管理，而冰城飛機制造廠則歸三機部管理。
“飛行器制造廠一切三瓣，技術、生産和經營，你從哪個方向入手都得遵守他們的遊戲規則。
”
孔曉博攤開手，看着衆人問道：“你說咱們能怎麼玩？”
“人家已經說了，東城信用社投資五百萬，聯合儲蓄銀行投資300萬，以獲得經營股份。
”
“紅星廠有自己的機加工和零部件産業供應鍊，飛機制造所用到的零件全部通過供應鍊實現采購。
”
他解釋道：“在生産環節，人家要自己把控管理，根本不存在零部件的生産技術要求。
”
“就算有維護技術要求，人家也有自己的研究所來支撐。
”
“唯獨後續的研發技術要求，人家還不允許咱們一家獨大。
”
孔曉博攤開手說道：“至少還要再找一家飛機制造廠參與聯營。
”
“是，你們心裡想的我都懂，他們隻付出了管理和生産線，卻吃了最大最甜的那一塊蛋糕。
”
孔曉博看向衆人，問道：“現在的問題是，人家還不想把邊角料分給咱們呢，你能奈他如何？”
“三機部因為咱們去跟一機部吵啊？還是咱們強行拿走生産線啊？”
“孔主任——”
總工施緻遠開口問道：“這是最終的合作協議了？”
“主要意向就是這個”孔曉博認真地說道：“如果咱們不打算參加赴日本的考察團，還可以繼續談。
”
“考察團什麼時候啟程？”
邱冠霖想了想又問道：“是項目組所有人都能去嗎？”
孔曉博用看傻子一樣的表情看着他，回答道：“您說呢，邱工？”
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