他在自己的腦袋旁晃了晃手指，随後講道：“廉價汽車絕對是市場的主流，但吉普車不行”。
“當然，當然”
派克看出了衆人面色微動，似有反駁的意味，雙手下按點頭說道：“國情不同，路況基礎不同，另當别論”。
“呵呵呵”
薛直夫輕笑道：“看來派克先生對于内地的了解還是很充分的，我們廠的汽車定位之初也有如此考慮”。
他擡手示意了李學武的方向介紹道：“學武同志是我們廠汽車工業的締造者，也是總設計師”。
“當然了，非常規意義上的”
在做了注解過後，他又繼續說道：“關于造車的定位，他給了我們一個明确的思路，那就是先解決生存問題，再解決優秀的問題”。
“什麼意思呢？”
薛直夫笑着說道：“如果連基本路況都适應不了，那何談造一部好車呢”。
“是這樣的，因地制宜”
劉少宗點頭道：“就算是城市交通，也有很多道路亟待解決快速交通的問題”。
“派克先生您繼續”
李學武待幾人發表意見過後，擡手請了主角繼續談。
派克點點頭，說道：“廉價汽車并不能跟劣質品劃等号，更應該是科技和成本控制的高超手段應用”。
他手比劃着給衆人介紹了幾種車輛成本控制的趨勢和應用，說的頭頭是道。
“很可惜，在英國汽車制造行業正在快速凋零”
說到最後，他有些遺憾地靠在了椅子上，攤手說道：“很多品牌正在消亡，更多的工廠接二連三倒閉”。
“外來資本力量沖擊嘛”
姬衛東直言不諱地說道：“自由經濟貿易勢必會帶來一定的損失，這一點是你們白廳自己選的，怨不得别人”。
“當然，我現在說的僅僅是英國汽車工業”
派克微微一下，肯定了姬衛東的話，随後對衆人說道：“英國的廉價汽車有多便宜？”
他沒有讓衆人盲目猜測，直接報出了具體車型和價格。
“TriumphSpitfireMKⅢ，跑車，搭載1296cc發動機，最高時速達到100英裡，0-60英裡加速時間為15秒，售價597英鎊”
“HillmanAvenger，後輪驅動家用小型轎車，軸距2500mm，長寬高分别為4100mm*1600mm*1300mm，采用1489cc直列4缸發動機，3速自動或4速手動變速器，售價1038英鎊”。
“有多便宜？！”
派克有些激動地瞪了瞪眼睛，說道：“就是這麼便宜的轎車，竟然還被人打敗了！”
“一英鎊約等于六塊錢”
姬衛東怕衆人理解不了派克口中的廉價，給出了換算比例。
薛直夫皺眉道：“三千多塊錢的轎車？”
“這并不稀奇”
派克看向他認真解釋道：“英國擁有完整的造車工業體系，擁有完整的設計和生産體系！”
“其實是你們自己害了自己”
李學武開口點評道：“沒有足夠多的潛在客戶群體，可汽車工業已經競争到了白熱化的程度”。
“就是如此！”
派克轉過頭點了點李學武，認同地說道：“英國的汽車并沒有走出來的勇氣，甚至一點點擔當！”
“不，派克先生，你可能有些偏激”
李學武手掌向下按了按，示意他不要激動，随後講道：“汽車出口必定是企業發展的一個目标”。
“包括我們也是這樣”
他對着衆人示意了一下，說道：“努力将汽車推廣出去，打造屬于軋鋼廠的品牌，一直都是我們的目标”。
“可是，在汽車出口之前，我們先要做的是生存”
李學武點了點派克說道：“我們的汽車還沒有正式上線生産，但已經擁有了強勁的對手”。
“212吉普車，一款多功能應用車輛”
劉少宗怕派克不了解，主動介紹了一句，他是主管工業申報和審批的幹部，對這些很是了解。
“我們要面對的是什麼？”
李學武待他說完，皺眉講到：“首先要想的不是擊敗對手，而是如何找到對方顧忌不到的地方，找到需要我們汽車的客戶，把汽車銷售出去”。
“我們也不想做廉價汽車的，但市場逼着我們去做，這就是内在競争，應該面對的情況一樣如此”
他轉頭看向派克說道：“你們内部的生産和經營都打的頭破血流了，還有出口競争的能力？”
“我要說一點，隻依靠你們本土，以及所屬直抿土地上的傾銷政策，絕對要吃工業反噬的虧！”
“或許是這樣，但不絕對”
派克聽得懂李學武的意見，但并沒有完全認同。
不過英國的汽車工業現狀不是今天衆人談話的焦點，遠東的汽車市場才是。
他攤了攤手，道：“你們已經做了廉價吉普車，就沒有想過廉價轎車？”
“呵呵，當然我有想到”
派克笑着擺了擺手，道：“你要說路況或者出口限制這個問題對吧，但我想聽聽你在工業設計之初的想法”。
“轎車的生産是必然的”
李學武并沒有避諱這個問題，神情認真地說道：“但需要時間和空間”。
“首先一點，内地的轎車品牌競争很激烈，但需求很緊張，包括上下遊”
他示意了其他正在點頭的幾人，對派克說道：“不是生産出來就能賣掉的，這跟吉普車的定位還不同”。
“我剛剛說到吉普車找到了需要它的客戶，但需要轎車的客戶在内地還很少”
李學武坐直了身子，有些遺憾地說道：“我們急需轎車的技術和生産力量，但沒有市場支撐，如何對未來憧憬和心急都是不行的”。
“有沒有考慮過代加工？”
派克直接說出了自己的想法，也算是攤牌了，看着李學武說道：“港城品牌，内地生産，廉價轎車”。
“呵呵，您盤算很長時間了吧”
李學武笑着點破了他的心思，看向薛直夫，問道：“領導，可以談嗎？”
“當然！”
薛直夫突然笑了，點頭看向衆人說道：“諸位不介意我們突然開始一場談判吧？”
“哈哈哈！”
衆人笑出了聲，包培剛更是開口說道：“我還真想看看李主任的商業才能”。
“那你算是撿着了，一般這種會議我們都是關起門來談的”
薛直夫并沒有在意這裡有很多外人在場，甚至是在李學武的默契眼神下，知道了他的意圖。
今天在場的，根本就沒有閑雜人等，對于這個項目即便是不關注的，也不會亂說出去。
“那好，我就談談關于轎車制造業合作的意見”
李學武正色看向派克，直言道：“代加工生産在我們這裡暫時行不通，不僅僅是資産形式的問題，更有出口問題”。
他示意了高雅琴的方向說道：“如果您願意以技術和設備整體投入作為先決條件，并且保證銷售渠道的能力，這一條尚有可談的價值”。
“當然，你可以說技術和設備都是錢，但是”
李學武指了指腳下，解釋道：“在内地，人工布置和企業決策成本絕對要遠超你的想象”。
“我明白”
派克若有所思地點點頭，确定道：“人工招入不能開除，決策失誤需要承擔責任，對吧？”
“是這樣的，您的理解正确”
李學武點點頭，随後說道：“相信您也不願意投入大筆資金購入機械設備和技術，從英國運輸到我們這裡來”。
“而且！”
他直言不諱地挑明了今天的談判基礎：“您不一定具備銷售渠道資源，更不是代表屈臣氏跟我來談判的，對吧？”
“你很敏銳，我很佩服”
派克點點頭，态度有些緊張，或許應該叫慌張才對。
不過他是屈臣氏的高管，早就經曆太多這樣的談判場面，很快整理好了情緒，說道：“我很看好遠東的汽車市場”。
“您應該很清楚，東南亞國家的發展十分落後，汽車工業起步尚處于零的狀态”
派克說道：“我相信用廉價汽車敲開他們的大門，是一項有價值的投資”。
“還是要看競争”
姬衛東在一旁插話道：“英國597英鎊的汽車運到港城最少要加價500英鎊，得不償失了”。
“很正常，航運之于汽車還是個非常規手段”
派克點頭道：“所以我想在遠東找到一處工業基礎足夠，人工成本低廉，生産環境穩定的合作渠道”。
“很顯然，内地具備這一點，軋鋼廠擁有更為明顯的優勢”
他坦言道：“我走過很多家企業了，但他們都對合作生産有很深的顧慮，基本上不會跟我談合作”。
“出口業務受限制的情況下，我沒辦法保證足夠多的成本來完成經銷任務”
派克看向李學武和薛直夫，說道：“貴廠擁有出口的意願，也有這種渠道和能力，是我最理想的合作目标”。
“我很希望能就此目标與您達成合作，但您的意見還不足以支撐我們下定決心”
薛直夫說的很委婉，但足夠明了，這邊把話頭又交給了李學武。
李學武則是拿起酒瓶，幫對方倒了半杯酒，算是緩和了一下氣氛。
随後一邊坐下，一邊說道：“我有個問題想要問派克先生，您以個人的身份跟我們談合作，如何處理與屈臣氏的關系，又如何給我們充分的信心呢？”
“當然，您的疑惑有充分的理由”
派克點點頭，頓了一下，看向李學武說道：“屈臣氏之于我隻是一份事業，也是我願意為之奮鬥和傾注一生努力的事業”。
“但是，在事業努力的過程中，并不妨礙我開拓個人的關系業務”
他解釋道：“我其實有很多朋友，在各個國家，想要用一份事業将大家聯系起來，汽車行業其實是個很值得投資的項目”。
“還有信心的問題”
派克看着李學武認真回答道：“我可以先提供技術和設備，我會從英國選擇一座最理想的汽車工廠，将它整體搬遷到這裡來”。
他用手比劃着挪動的姿勢，像是搬積木一樣簡單，這倒是把衆人逗笑了。
李學武也是笑了笑，微微搖頭道：“我想您是誤會了，或者沒有對紅星羚羊汽車的生産有過充分的了解”。
他看向薛直夫示意道：“其實咱們現在并不缺少生産設備，至少現在是這樣的”。
“确實是這樣的，派克先生”
薛直夫看向派克，坦言道：“我們的流水線和生産設備基本上達到了世界級的水平，而且隻有流水線和核心生産部分”。
“隻有這些？”
派克皺眉問道：“那零部件的生産是如何解決的，你們并沒有龐大的汽車工業組成”。
“我們有，隻是從未連接過”
李學武很是認真地講道：“這就是我要說給您的，軋鋼廠擁有廉價生産的法寶，供應鍊系統”。
“當然，這在國外其實已經在使用的，甚至是标配，隻是國外的太過于龐雜了”。
“在這裡，我們擁有很多家汽車工廠，都是廉價的生産流程，并不需要我們付出監督成本”
李學武簡單介紹了一下内地與國外的制造企業之間的關系區别。
派克是有些不理解這種關系的，但并不妨礙他認真思考這種模式下的聯合生産技術。
“所以，你們需要什麼”
他皺眉道：“或着說咱們可以達成合作的基礎是什麼？”
“技術，和關鍵設備”
李學武認真說道：“汽車可以廉價，但技術必然高端珍貴，越是廉價的商品，競争壓力也是最大的”。
“您說的很對，可……”
派克猶豫地看着手裡的酒杯，不知道該怎麼解釋。
李學武卻是很清楚他的猶豫，與姬衛東對視一眼，随後講明道：“我要汽車工業應用到的特種鋼冶煉技術，要先進焊接技術，還要發動機以及核心部件的研發技術”。
“太昂貴了”
派克苦笑着搖頭道：“我如果把這些東西搬到這裡來，我的汽車根本賣不出去”。
他側目看着李學武，意味深長地說道：“您應該理解我的意思”。
“當然，叵測之心，不是您的過錯”
李學武對某些國家限制自家發展的政策嗤之以鼻，但并未表現出任何的遺憾态度。
“下面就要談一談合作形式的問題了”。
“那個……”
見李學武如此直白，甚至并沒有在意剛剛他的質疑，直接轉到了這個層面，派克有些驚訝。
可随後他便反應了過來，一定是在合作形式上，李學武有了突破限制的辦法。
“技術，核心設備，研發能力，三樣，一個不能少”
李學武先是說了自己的需要，随後解釋道：“我們會在流水線上增加轎車生産的工序和工藝，這部分技術至關重要”。
“怎麼把技術和設備運到内地，這需要派克先生的幫助，也是我要說到的合作方式”。
“姬先生會在港城注冊成立一家汽車生産企業，需要采購汽車工業所需要的關鍵技術和設備”。
他指了指姬衛東，做了第一步的解釋說明。
姬衛東挺了挺身子，看着派克說道：“企業跟您沒有任何關系，這一點我保證”。
“您隻需要幫忙，牽線搭橋，完成采購就行了”
李學武進一步解釋道：“剩下的技術和設備轉移，以及該企業面對的技術調查和懲罰，都跟您沒有關系”。
“聽我說完”
就在派克皺眉，想要詢問的時候，李學武又繼續說道：“姬先生會在港城成立一家汽車銷售企業，邀請您入股，作為股東的存在”。
“這家汽車銷售企業跟原本受制裁的制造企業沒有任何關聯，但能從内地引進廉價轎車”
李學武看着派克眨了眨眼睛，問道：“您明白我的意思了嗎？”
“……好像是明白了”
派克微微皺眉，道：“可是，我并沒有從這次的合作中看到我能擁有的任何權利和保障”。
“您的投資會用于技術和設備的采購，所以這是您給我們的保障”
李學武把話怼了回去，随後認真地講道：“汽車銷售企業的成立會以合作的形式出現，這是我們需要的銷售渠道保障”。
“等等！”
派克皺眉道：“也就是說，你們在技術和設備采購上利用了我的身份關系，又在銷售渠道上鉗制住了我的不确定因素對吧？”
“可以這麼說，除非您以屈臣氏總經理的身份重新開始這次的談判”
李學武看着派克不願意的樣子，很是抱歉地笑了笑，但他能談的隻能是這樣。
派克一臉為難地看了看李學武，又看了看薛直夫，見他們的态度已經很明确了，知道談判到此基本上已經确定了下來。
要麼繼續談，要麼全部推翻。
可如此合作讓他很難受，甚至要幫助對方從英國騙取高端的技術，完全就是在坑自己的國家。
以他的身份在其中左右關聯，這邊必然能找到最優秀的價格來完成技術和設備的引進。
派克撇了撇嘴角，看着李學武狐疑地問道：“如果我答應了你們，我的這種行為用中文來形容是什麼？”
衆人沒想到他要問這個，一時還真沒有人知道該如何回答。
周小白眨了眨眼睛，試探着說道：“幫兇？”
“不！”
羅雲堅定地搖了搖頭，随後抿嘴确定道：“應該是叫走狗！”