約時間計，這個車也是非買不可了。
五伯仔細一合計，還真是那麼回事，當下也不反對了，反而對我的臨機決斷能力大感佩服。
小俊，腦袋瓜子轉得還不是一般的快啊。
“五伯，工廠發展太快，人一下子多了起來，這個管理和制度執行方面，還要你多費心呢。
”
其實我的本心，是想要引進一兩個專門的管理人才了。
隻不過尚未與五伯商議，不好馬上提出來。
況且專門的管理人才，也不是很好找。
五伯點點頭，他眼下就已經感覺到很大的壓力了。
工廠管理非比大隊的管理，細緻得緊。
特别是我堅持推行“績效考核”式的管理模式，對每個工人的表現、産量和品質都要做詳盡的書面記錄，五伯也有點忙不過來了。
“要不，叫成勝也來廠裡管事怎麼樣？”
五伯試探地提議道。
阮成勝是柳家山的大隊長，也是我嫡親的表舅。
三十幾歲年紀，正當年富力強之際，文化底子也有，做了好幾年的大隊長，讓他來騰飛廠協助五伯管理，原本大妙。
我笑着搖搖頭。
五伯就不解了，問道：“怎麼，信不過他啊？”
“哪會呢，五伯，七舅可是我嫡親的表舅，跟你一樣親的長輩，我哪敢說這個沒大沒小的話？”
“那就對了，你搖什麼頭啊？”
我笑笑：“五伯，七舅來廠裡管事是很不錯，不過我打算請他主管銷售那一塊，内部管理，怕是幫不上你多少忙了。
”
“銷售？銷售那塊要管什麼？我們現在不要銷售員都忙不過來了。
”
五伯立馬反對我的意見。
“再說，現在七八個銷售員在外跑，各跑各的，也用不着管啊。
”
嗯，五伯現今的觀念還停留在“酒好不怕巷子深”的階段，舉凡市場覆蓋率、售後服務這些問題，他老人家是想不到的。
市場覆蓋率和占有率暫且不必和他饒舌，售後服務得講清楚。
這個售後不做好了，别看現在工廠紅火，玩完隻是遲早的問題。
“五伯，銷售不僅僅是把産品賣出去，還有個售後服務的問題。
”
“啥叫售後服務？”
五伯滿天小星星。
我瞧了瞧張力。
張力對這個倒多少有些概念，不過他實在疲憊得厲害，連話都不想多說，隻是朝我露出一個抱歉的笑容。
“售後服務就是咱們賣出去的機器，如果壞掉了，我們得負責給人家修理。
”
我盡量使用五伯能夠理解的詞語簡單做了個解釋。
“沒聽說過還有這個搞法。
”五伯一擺手，很不屑的道：“買的時候你就要看好了，出了門概不負責。
”
嗯，五伯若是擔任後世的銀行行長或者電信公司老總倒正合适，出台霸王條款眼睛都不會眨一下。
我強忍住笑，說道：“五伯，做生意不是這樣的。
你想啊，如果有兩個工廠，都賣一樣的東西，人家管修，我們不管修，你要是客人，你買誰的東西？”
我知道跟五伯講大道理純粹白費精神，不如講點實在的。
果然五伯一聽，霸王嘴臉便收了起來，不過仍是有些不服，說道：“以前也沒聽人這麼搞過。
我們大隊買的那個抽水機，壞了幾年了，也不見廠裡的人來修過。
再說那個工廠還在大甯市，人家會跑到我們這裡來？”
五伯事實上就提出了在各地建立售後服務部的問題。
全由工廠派員駐紮，顯然行不通，得建立起代理商制度，就地解決售後服務的問題。
“五伯，你叫人把我四舅請來，大家一起商量一下。
”
“秋火，去把大隊長叫來……”
五伯推開辦公室窗戶，朝外吼了一嗓子。
别看五伯年歲大些，這一嗓子可是吼得語調铿锵，中氣充沛，蓋過了機器的轟鳴聲。
秋火，一個二十出頭的學徒後生飛也似跑出去了。
不一刻身材壯實的大隊長阮成勝便大踏步推門進來，笑呵呵地道：“喲，小俊來了……支書，叫我什麼事？”
五伯笑道：“你外甥叫你到廠裡來管銷售呢。
”
阮成勝先是一愣，随即笑道：“那敢情好。
”
七舅這個态度先就讓我放心。
我原先還擔心他會有情緒，畢竟騰飛廠都建起來幾個月了，一直沒給他派個什麼職務，領不到硬紮紮的票子，是有點對不住人呢。
“七舅，你坐。
”
我起身讓座。
我是晚輩，這個姿态應該做出來的。
“你坐你坐，這有凳子。
”
七舅是柳家山明白内情的幾個人之一，知道我的份量，一點不敢托大，自己拖過一張凳子坐下。
當下我也不廢話，将統一管理銷售部門的意思和他說了，并且指出幾個重點。
“七舅，這個銷售部門的管理，要注意幾個問題，第一是銷售額與工資直接挂鈎；第二是款項一定要及時回籠，現階段，必須堅持現款現貨，以後如果情況有了變化再說；第三，各項費用也要控制，最好實行包幹制度。
”
阮成勝比五伯年輕，接受能力強，邊聽邊連連點頭。
“另外，從現在開始，銷售部的主要任務就是在各地發展代理商。
先從寶州地區開始，向陽縣除外，其他七個縣市都要以最快的速度找到當地的代理商。
”
“什麼叫代理商？”
阮成勝問道。
“代理商就是代銷店。
”
我還是盡量使用當時人們熟悉的詞語作解釋。
“我們把産品交給他們代理，按照總銷售額給他們提成。
具體提多少，我們再商量。
市場銷售價格必須統一，由我們來定，他們隻管賣和修。
”
阮成勝詫道：“他們還管修？”
“對，機器賣出去，有個保修期。
在這個保修期内，如果因為産品質量不好，出了問題，工廠當然要負責免費維修。
要是他們自家弄壞的，咱們也管修，不過要收費。
”
阮成勝點點頭，做生意要講究買賣公平，賣東西要講究貨真價實，這些個道理，他還是明白的。
看得出來，他在努力跟上我的思維。
接下來，我們又商量代理商如何運作管理的細節問題，自然是以我的意見為主。
足足花了一兩個小時，才理出個大緻方案。
太具體的東西，我也不想插手，七舅自己會慢慢摸索出一套經驗來。
當然了，期間不免要吃點小虧，交些學費，那也沒啥。
任何一家工廠在成長過程中，都會碰到這類問題。
這時候，廠門外響起汽車的喇叭聲。
我伸頭一看，卻原來是農業局的吉普車來接我了。
陳立有還是很懂規矩的。