爸主抓經濟，酒廠這關先就放不下。
“那銷路為什麼不好呢？”
“向陽縣群衆不富裕嘛，家家戶戶都自釀米酒，紅薯酒，有幾個人買得起瓶子酒？”
我搖搖頭，眼睛隻盯着個向陽縣，企業焉能壯大？隻是對方卻是本衙内的老子，自然不能直斥其非。
做兒子的得守做兒子的規矩。
當下我選擇字眼，很委婉地道：“爸，向陽縣銷路不好，可以考慮走出去嘛。
”
老爸眼睛一亮，連忙追問道：“走出去？怎麼走？”
“首先，眼光不妨放長遠一點，最起碼也要放在寶州地區一市七縣這個市場層面上。
先占據了這個市場，有了盈利，下一步就要考慮進軍全省，更下一步就是進軍全國市場。
”
我挺起胸膛，擺出了“指點江山”的架勢。
“接着說。
”
老爸尚在思考我的話，嚴玉成用筷子敲了敲我面前的碗碟，催促道。
“嘿嘿，今天是給周伯伯的餞行宴，咱們改日再談如何？”
我正要高談闊論一番，眼睛一瞥周先生，趕緊換了言辭。
喧賓奪主的忌諱，不能犯。
何況這個“主”，還是小子打心眼裡無比敬重的恩師！做人要厚道。
周先生其實聽得甚是專注，早将追憶大好年華的感慨抛到了腦後，聞言笑道：“不妨事，你說，我也很想聽一聽呢。
”
我想了想，理順一下思路，說道：“這個事情，可以分作三步來走。
第一步，就是要給縣酒廠起個名字，酒也要起個名字。
像現在這樣，瓶子上寫着七扭八歪的‘苞谷酒’三個字，下面落款同樣是七扭八歪的‘向陽縣酒廠’五個字，一點名氣都沒有，根本勾不起人家購買的欲望。
”
“購買欲望？”
老爸喃喃地品味着這幾個字，若有所思。
“至于酒廠起什麼名字，苞谷酒起什麼名字，這個是細節問題，可以集思廣益，我這裡……”我指指自己的腦袋：“……也沒有現成的。
”
“第二步，就是要抓住關鍵。
什麼才是酒廠扭虧為赢的關鍵，就是抓銷售，打市場。
酒廠必須建立一個專門的，獨立性很強的銷售科，甚至單獨成立一個銷售公司都可以。
主打市場。
這個銷售科必須要有足夠的人員配備和資金配備，還要有足夠的調配資金的權限。
不能再搞那種‘早請示晚彙報’的事情，銷售人員的收入直接與銷售業績挂鈎，堅決打破大鍋飯。
做得好的和做得差的，在收入上就得是兩個樣。
獎勤罰懶，獎優罰劣，才能将銷售人員的積極性徹底調動起來，一舉打開市場……”
“等等，小俊，這些東西誰告訴你的？”
周先生饒有興趣地問。
老夫子可能覺得自己并沒有教我這些知識。
郁悶ing！
為什麼他們總認為，一定要有人教過我，我才能知道呢？人腦和電腦最大的區别，就在于人腦能自主合成新的知識，而電腦不成！
“伯伯，您教我的啊。
”
我瞪大眼睛，故作不解狀。
“我？”周先生笑着搖搖頭：“我可沒教你這個，不敢居功！”
“您不是經常教導我說，讀書要舉一反三，不可拘泥成法？我這個，也算是源于實踐吧……嗯，方文惕您還記得不？就是紅旗公社修收音機的那個腳有點瘸的年輕人……”
“嗯，有點印象。
這個跟他有何關系？”
“有啊，關系可大了。
他如今在縣裡老街開了個利民維修部，不但修舊機器，還組裝二手機出售，生意都做到寶州市去了。
我在他那裡幫忙做事，學了不少東西呢，他還開給我工資……”
這最後一句，才是點睛之筆。
先在這裡打個埋伏，哪天他們知道我有錢了，也好給自己有個解釋的餘地。
梁巧瞪大眼睛。
她是清楚維修部的内幕的，我也是老闆之一，怎麼現在倒成了幫工的？我趕忙給她使眼色，免得這老實丫頭一開口就洩了我的老底。
老爸笑道：“料不到這個方文惕，還有這種能耐。
好事啊！”
我暗暗舒了口氣。
老爸給定下這麼個調子就好了。
“接着說酒廠的事。
”
嚴玉成不愧是一把手，緊抓重點不放。
“建起銷售科之後，第三步就是酒廠内部的整頓了。
跟銷售科一樣，也要建立崗位責任制，優化人員組合，能者上，庸者下，偷奸耍滑的，靠邊站。
就像去年底搞大棚菜種植一樣，産供銷一條龍，整個酒廠就盤活了。
當然了，這其中還有許多細節的問題，技巧的問題，尤其是怎樣包裝宣傳，可以再商榷。
其實說了這麼多，也還都不是最要緊的……”
“那最要緊的是什麼？”
問這話的居然是解英。
她們幾位陪客聽我長篇大論，早驚得張大了嘴。
便是嚴菲這個小丫頭，也忘記了吃喝，滿懷欽佩地望着我。
至于梁巧，那更是不消說得。
這個先知先覺果然是好啊，光是兩個小尤物情意綿綿的眼神，就夠我爽歪歪的了。
“最要緊的就是人才！再好的計劃，都要靠人才去落實。
歪嘴和尚念不出好經來。
因此頭一要緊的就是給酒廠選一個合适的廠長……嘿嘿，嚴書記，柳主任，鄙人柳俊，毛遂自薦如何？”
說到最後，我又露出本性，忍不住調侃了嚴玉成和老爸一把。
“好小子，算我沒看走眼。
你要是大得幾歲，我還真敢讓你去當這個廠長……”
嚴玉成這回倒沒有敲我的暴栗，搖搖頭，言下甚是可惜。
“嚴書記，小俊說的好像也有些道理呢。
是不是明天再好好商量一下，搞一個方案出來？”
嚴玉成笑道：“這是你份内之事，可别扯上我。
方案你盡管搞，人選也由你去定，到時候告訴我一聲就是了。
”
也就是嚴玉成和老爸這樣的關系，他才會如此表态。
說起來，嚴玉成也是教了我一招，做老大的人，該放開的時候就要放開，不能抓得太細。
事必躬親未必見得能出好結果。
老爸笑笑，心裡便有了底。
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