并不是針對百姓的，誰給他升官封賞，他就得給誰出力，這也是基本的義，豈會因為“民”得到的好處或者不利，就直接決定要不要另投他主。
然而，張松卻不會就此罷休，他還在繼續明着反駁、實則給秦宓遞話頭：
“那照你這麼說，隻要是為了讓蜀中之人不再打仗，讓蜀人因為天下重歸太平而少當兵，那就是惠民了？隻要天下一統就是好事，那曹賊一統天下是不是也是好事？簡直強詞奪理！
再退一步說，當初桓靈之時，天下也是一統，但蜀中百姓之苦，誰人不知誰人不曉？嚴老将軍這個年紀了，你問問他，當年天下太平時，蜀中百姓過的是什麼日子？”
張松這句話，不但遞了刀子，還讓嚴顔心中一震，非常有代入感，仿佛張松就成了他的嘴替。
因為嚴顔也回憶起了當年天下太平時，蜀中百姓日子也非常苦，雖然當時漢人百姓被迫當兵的很少，但蜀中徭役是一點也不少，都是運糧運物資為主的徭役，要繳納的稅賦壓力也是很重。
漢朝原本的稅賦制度，并不考慮各州郡上繳朝廷的錢物的運輸成本，而蜀地偏遠，要把錢和絹帛運到雒陽，運費損耗就比别處大，而且關鍵是隻能自籌人力。
以至于蜀地興修水利、造城牆等徭役雖然輕，“天府之國”的天然水利環境和水利“遺産”（都江堰）比較多。
但少修水利少築城省下來的人力，都被拉去搞運輸了。
桓靈時闆楯蠻連年造反，不是沒有道理的。
嚴顔根據自己的切身體驗，也不得不承認，過去幾十年，百姓日子最好過的時候，就是在劉璋手下這幾年。
因為這段時間裡，不用從蜀中往蜀外運東西了。
對于蜀中百姓而言，哪個朝廷、哪個官府逼着他們往外面搞運輸，他們就恨誰。
張松做了嚴顔的嘴替，把嚴顔心中隐約想問、卻因為嘴笨不知道怎麼問的問題，給流利問了出來。
嚴顔自然也豎起了耳朵，很想聽聽秦宓還能怎麼狡辯。
但他自己都沒意識到，其實他内心已經産生了一絲動搖：如果秦宓還能把他最關心的隐憂都解答了，而且确實有道理，那他說不定真會動搖……
對面的秦宓，似乎還真被難住了，沉默了好一會兒，才繼續侃侃而談：
“張别駕不愧有秦、儀之舌，辨析精準。
這兩個問題，我就一一為你回答。
首先，你問統一是不是就一定比蜀地自行割據、對百姓更好，這個問題，我可以明确告訴你，肯定是統一更好。
但具體如何統一，對于将來蜀地重新太平後，百姓能減輕多少負擔，還是有影響的。
如若被曹賊這等篡逆得手，天下很有可能陷入無止境的戰亂，所以我輩漢臣才必須死守大漢的正統！這不僅僅是為了安漢興劉！
請别駕試想，當初秦滅周時，秦長久了麼？沒有，十五年便覆滅了。
王莽篡漢後，長久了麼？沒有，十五年便被光武反正。
不講正統，純粹以力奪取天下，便會導緻人心不穩，人人都覺得，天子者不過兵強馬壯者為之。
嬴政滅得周天子，項羽豈滅不得秦？陳勝能自行封王，武臣便不能反叛陳勝自行封王？韓廣便不能反叛武臣自行封王？
曹操若是得手，必會不顧德運正統，強行以力篡漢，屆時後患，遠非嬴政王莽可比。
而蜀人之所以在天下一統狀态下能過得比割據狀态下更好，就是仗着一統後不用那麼多人去從軍。
要是不能保證太平，還要無數人去從軍，百姓受苦程度的降低，也就很有限了——所以，隻有天下中興于太尉的匡扶，才是對蜀地士庶長遠來說最好的，如果是曹賊實施了篡逆，蜀中百姓便要再吃兩遍苦、再受兩茬罪！
其二，剛才你問，為何桓靈時蜀中士庶的日子，過得比劉璋初年還艱辛。
這也無須諱言，就是因為桓靈時朝廷稅賦之法，是舉止天下而皆用的，并沒有考慮到蜀地山川險阻、轉運不易的特殊困難。
所以，桓靈之時，甚至更早之前，蜀中百姓事實上一直在承受比外界各州更為困苦的徭役錢糧。
但是，如今司徒和諸葛令君兄弟聯手，想出了代徭錢制，與對應的租庸調法。
允許某些州的百姓，繳納錢、銀以折抵田賦糧稅，也允許繳納錢、銀折抵徭役。
嚴将軍，張别駕，你們也是親眼目睹了這個新法好處的。
你們扪心自問，允許花錢代役代糧，是不是對越險遠難行之地的百姓越有利？蜀道艱難，這個新法就屬蜀人最受惠！
而隻有天下中興匡扶于太尉之手，司徒和令君的良法才能推行天下而皆準。
要是被曹賊篡逆，他會用司徒和令君想出來的财稅之法麼？
到時候，你們就是蜀中百姓百世的罪人。
是你們讓蜀地百姓沒法交錢免役免糧，讓他們不得不運着幾十倍重的物資出蜀交割，百代之後的蜀地百姓都會記恨他們的！”
繳納同樣價值的銅錢、銀币、蜀錦，肯定比繳納同樣貨值的糧食或者其他粗重貨物，體積和重量都能縮減很多倍。
以蜀地的運輸困難，物資體積和重量降十倍，運輸成本就降十倍。
為了運輸付出的徭役也就降低了十倍。
代役法，租庸調法，絕對是對偏遠山區人民的最大善政。
之前龐統在涪城勸降法正時，不能明着用這個理由，那不過是因為龐統内政搞得不如諸葛亮好，而且龐統搞得晚，效果不明顯。
諸葛亮這邊，内政的推行卻是紮紮實實，殚精竭慮。
而且就在嚴顔和張松的眼皮子底下搞的。
諸葛亮的内政新法帶來了多少百姓擁戴，嚴顔都是看在眼裡的。
隻是此前沒人給他這麼定量分析、對比分析過。
現在的秦宓，卻是拿着諸葛亮給他寫的勸降書和闡述文章，跟張松打配合，看似針鋒相對，實則遞話柄一問一答。
張松揣摩明白了嚴顔的心态，然後做嚴顔的嘴替，幫着嚴顔被秦宓駁得啞口無言，最終也就連帶着嚴顔一并軟化了。
秦宓看嚴顔再也說不出話來了，便從袖子裡抽出一個卷軸——這正是諸葛亮為了此番出征劉璋，所寫的勸降文章，深刻闡述了劉備治蜀比劉璋治蜀、對百姓有利的地方。
諸葛亮的文章，極大地借鑒了他大哥讓王粲代筆的那篇檄文的思想。
但是在論證重點上，又有所不同。
而且諸葛瑾的檄文，是寫給所有人看的，不能在政治哲學理論上展開太多，反而要有更多簡單粗暴的呐喊和抨擊。
諸葛亮這篇，卻是完全針對蜀中士人、官員的，是給讀書人看的，也就能詳細論證推演，借鑒古今。
所以，這篇文章最後的題目，也就定為《出師論》，專門論證劉備得蜀地後對蜀人的好處，号召有識之士棄暗投明。
以嚴顔的文化水平，他原本是讀不懂《出師論》的精妙之處的。
但是有了秦宓和張松深入淺出的一問一答解讀，真理越辯越明，連嚴顔這種水平，都恍然大悟、茅塞頓開了。
而秦宓見他态度松動，繼續乘勝追擊：“所以，要讓蜀中百姓享受長治久安的好日子，就得長痛不如短痛，以天下為重，讓蜀中仁人志士，各奮己力，為匡扶漢室效命。
劉璋雖然罪孽不大，我主也正是因為知道這一點，所以并不打算深責于他。
但那些蠱惑蒙蔽劉璋、勸導劉璋不要為國出力的奸佞，又豈能不懲處？
這些人看似在讓蜀中百姓隔岸觀火，節約民力，實則是助纣為虐，對蜀地士庶的長遠安穩不利！而且，天下忠義之士，難道都隻在關東？蜀中就沒有忠義之士，痛憤時局苦難？
嚴老将軍，我素知你也是上願為國家出力、下也不吝順便得些功勞，封妻蔭子。
法參軍、張别駕，又何嘗不是這樣的忠義之士？
如今隻有跟着太尉，一起把蜀地重新整頓一新，你們這些忠義之士，才有機會在讨逆匡漢的偉業中出力，青史留名，傳及後世。
這樣的機會就在眼前，難道你們要錯過麼？”
秦宓一連串猛烈的攻心，讓嚴顔幾乎退無可退，避無可避。
猶豫再三之後，嚴顔終于長歎一聲，拱手表态：“太尉仁義大德，諸葛令君殚精竭慮，以惠民利民為己任，我也是親眼所見，已有兩年。
我蜀中有志之士自然也不少，誰不想為國出力，為讨逆除賊奮戰沙場？隻恨原先關山阻隔，并無機緣。
如今既蒙太尉和司徒、令君信賴，我也不是不能為國出力。
隻是我畢竟為季玉公父子兩代效力十餘年，我有一問，請秦先生如實相告：太尉将來真能保證善待季玉公，真的隻是懲戒蜀中那些不願為國出力、隻想關門自守的奸佞麼？”
秦宓：“這事兒，我當然可以保證，但我保證了也沒什麼用，嚴将軍也未必信。
但是，隻要嚴老将軍有心歸順，諸葛令君也願意當面保證。
”
嚴顔最後掙紮了一下，長歎一聲：“既如此，嚴顔自願歸降。
”