時吳福港的深淺，對方也有了一定的了解。
如果吳福港在運城做生意，對方如果從中作梗，吳福港還真的沒有什麼應對的好辦法。
吳福港說：“滕總這麼說，看來今天我是勢必要表态了。
隻是滕總這一刀斬的着實有些狠，我辛辛苦苦忙活半天，又是擔擔子，又是費心思，隻拿個半成還不全。
這普天下的生意不是這麼做的吧！你說我們做不了合作夥伴就是敵人，我也認可你的說法。
競争對手的确做不了朋友，可是這競争不僅僅是在運城吧，出了運城滕總恐怕也沒有那麼大的把握吧！小可不才，在山陽還是站的穩立的住的，和我們在山陽打擂台的，好些人也是不做同樣生意了。
不知道滕總以後是否有興趣在山陽拓展業務，抑或我們在其他的城市也作君子之争呢？”
吳福港的話裡也殺機盡顯，其實也就是在運城，吳福港會忌憚滕總的公司。
出了運城，吳福港也不怕滕總耍幺蛾子。
他的背後不僅僅是我在幫忙，徐隊長的能量也不是吃素的。
至于滕總是不是也有這麼大能量不好說，但是他用這個方式威脅吳福港，吳福港顯然不會就這麼低頭。
滕總聽出了話外音，當然他說這話也不是什麼空穴來風，至少這話放在運城還是有分量的。
李志鵬聽出兩個人談話中的火藥味，于是立即打圓場：“兩位老總，今天我們是來談合作的，我是來互相較勁的。
所謂和氣生财，怎麼還弄得劍拔弩張起來。
雙方利益上有沖突，這是難免，我們坐下來談談，那就是為了解決沖突，而不是來制造沖突的！大家心平氣和一些，來來來，先幹了這杯酒！”
說完，李志鵬拉上我一起舉起酒杯敬兩位，為了緩解氣氛，李志鵬自己先喝掉了。
我也跟着李志鵬喝完，雖然我沒說什麼，我盯住了吳福港，吳福港本來端着酒杯看着滕總。
見我盯着他，于是也一口喝掉了酒，然後向我展示一下杯子，示意喝完了。
這時李志鵬和我都看滕總，騰總勉強的喝了一口，然後大家又落座。
氣氛緩和了一些，李志鵬說：“其實今天的事情說來說去就是分成比例的問題，我是個外行人，但我也聽出來了。
港兄這邊可能對拿5成有些接受不了，因為事情都要他去做，這艱辛勞苦你們行内人應該比誰都清楚。
我的想法，雙方各退一步，港兄這邊你也談一下你的退步空間，滕總也聽一下，看看能否接受。
但是有一句話我作為外行人勸一下，今天就算合作談不成，雙方也不要記仇。
有道是冤家宜解不易結，你們要是記了仇，這倒成了我的不是。
你們這點面子還是要給我的，包括我的同學！”
我也幫腔道：“港兄，我們是遠道而來，既然帶着誠意來，那也不能帶着惡意走。
你是我介紹過來的，這個面子你要給我，否則我其他的地方也沒法給你聯絡生意了。
我的同學之間多年的情誼都被你們這樣攪和黃了！”
吳福港沒有說話，隻是沖我點點頭，然後看着滕總。
滕總這時臉色緩和下來，然後想了一下說：“我這人脾氣不是很好，主要這幾年做生意到處和人争長論短，脾氣變得更加易怒了，大家不要見怪！吳老闆，要不你還是談一下你的想法吧，我們看看有沒有合作的空間！”
吳福港說：“我覺得，運輸業務肯定是交給我們來做最劃算，當然也不能讓滕總的公司白辛苦的。
我的想法就是大家三七分成如何，我七滕總三！”
吳福港說出了自己的分成比例，滕總聽了搖了下頭，顯然是不滿意這個分成比例的。
滕總的女兒出來說話：“吳老闆，你說的這個比例，我們公司真的沒法做。
你也知道這維護方方面面的關系，需要花費大量的精力和資源。
如果要是這麼容易，就能把關系建立起來，你吳老闆也不用和我們坐下來談論這個問題。
大路朝天，大家各走一邊就是了，至于會不會發生競争，那就以後做着看，再說了。
今天李警官在，我們公司也欠着他的人情，我們斷不至于不給李警官面子，所以剛才我爸爸說的話大家就聽聽好了。
我想我們公司還不至于弄的大家難堪，下不了台！”
李志鵬聽了這話說：“謝謝滕總，和滕大小姐，能給李某我這個面子。
今天我把我同學大老遠的招過來，肯定是想把這個合作談成的。
生意嘛，誰也做不到吃獨食，互相遷就也是正常現象！今天，學賢同學也在，我也說句醜話在前頭，我的能力就限于此了，如果你們還指望我給你們搞定多大的關系，我是力所不及了，請學賢同學海涵了。
”
說着他看向我，接着有盯着吳福港：“吳老闆，你們大老遠的趕過來，讓你們白跑一趟也不是個事情。
今天我們的合作，其實已經相差不遠了。
我想吳老闆看在學賢的臉面，能不能給我也一個面子，你就再讓一成，你拿六，滕總拿四！”
吳福港看看李志鵬，然後低下頭去沉思。
我此時也不去催促他，隻是拿起酒杯敬滕總，問：“滕總，作為運城的老前輩，我敬你一杯。
你覺得我們志鵬同學的提議如何，你能先表個态嗎？”
我先圈住滕總，免得吳福港做了讓步，滕總又得寸進尺。
滕總和我碰了一下杯子，道：“如果吳老闆給李警官面子，我也不好不給林警官面子。
你們兩個都是衙門的人，都吃着一樣的官飯，能賣你們一個人情，我們以後可以占多少便宜啊？李警官的提議我答應，錢嘛，少賺多賺都是賺，大家交朋友也是要緊的。
”
吳福港聽滕總這麼說，臉色也好看了一些，他看看我又看看李志鵬：“今天既然小李哥和小林哥都發話了，我要再不上道，顯然說不過去。
生意難做就難做吧，那就按照小李哥的主意來吧！”
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