輩，我想你對做運輸生意肯定有很多心得。
我們在座的都是晚輩，你能先給我們介紹一下你的生意經嗎？”
滕總擺擺手，道：“豈敢！豈敢！我雖然做了幾年運輸生意，但這都是小本經營，哪有什麼生意經可談。
運輸生意就我的理解來說，無非是合作二字，就是看朋友們的面子，你給我行方便，我也給你行方便。
我多做了幾年，認識的朋友多一些，這就是我的優勢。
不知道，吳老闆這邊的優勢如何？”
吳福港看了我一眼，就自己介紹了起來：“不瞞滕總，我在做運輸生意之前做的是蔬菜生意，還有渣土生意。
兩項生意經營的都還不錯，順便就拉起了一支運輸隊伍。
滕總知道，這運輸蔬菜它有季節性，不是一年四季都需要我這支運輸隊不停的裝運。
至于運輸渣土，哪都是短途的，主要以自卸車為主。
現在我進入城市間的物流運輸，也是運力有餘，試試水的。
至于說到朋友，在外面我沒怎麼發展關系，見的世面有限。
但是在山陽不能說一呼百應吧？但是也能吃的開的，你說這樣算不算資源？”
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滕總看了一下李志鵬，問：“李警官沒有說你是從事渣土生意的，我以為你是剛進入這個運輸生意的。
那真是失敬失敬！”
接着他又和他女兒耳語了幾句，接着他女兒發問了：“吳老闆，你做渣土生意多久了，最近生意怎麼樣？”
吳福港說：“我做渣土生意不久，接了幾個我們山陽的土方生意，接下來幾年應該不愁。
至于蔬菜生意也就是這個樣子，我們隻是把上遊的進貨來源給包圓了。
運輸生意主要靠交警和運管的支持，交警又是重中之重，這幾年生意跑下來，和交警隊的關系還是處的不錯。
有什麼困難也能說得上話，至少在山陽是如此。
這個小林哥也在這裡，我講的有沒有水分，你們問他便知。
”
我補充道：“港兄，是個實在人，他的生意是我看着他一點點做大的。
尤其是蔬菜生意，當時他和能包圓貨源，也是下了大力氣。
這在山陽的人緣，由此可見一斑。
這一次他是想把生意向外延展，找到我也主要是因為我的同學遍布全省各地。
像李志鵬這樣的同學，也都是各地的佼佼者，開拓發展也能因地制宜。
我這次願意陪他跑一趟，也是我們領導的安排，和我個人關系不大。
我們領導很器重港兄，這一點下次你們到我們山陽，親身感受一下，就知道我所言非虛了！”
我的補充，讓吳福港的話更增加了幾分可信度。
那女的又說：“你們的實力，我想有李志鵬警官作為介紹人，那應該沒什麼問題。
可是我們做生意也是為了賺錢，既然是賺錢，就涉及到利益的分配問題，大家合作可以，這話得先說在前面。
所謂先小人後君子，我們甯可分得明明白白，免得日後大家再紅眼！”
吳福港一聽這話，知道我們相互間合作的意向已經達成了，現在問題的關鍵就是利益如何分配的問題。
畢竟合作歸合作，利益上的事情還是最重要的，否則将來我們大家豈不是鬧翻臉。
吳福港說：“我的想法是這樣，因為我們的生意也剛剛開頭，我們互相之間也不理解。
尤其是運城到山陽之間，到底有多少運輸量也還沒個準。
我的想法就是，我們互相先試水，你們在山陽遇上困難我們負責解決，反之也一樣！”
滕總聽了一下：“吳老闆的計劃就這樣了嗎？我們之間這樣根本不是合作，隻是互相幫忙。
這樣完全沒有必要談合作，你遇到麻煩了，讓林警官出面，和李警官聯系就行了，還要我們幹什麼呢？我反過來也是一樣啊？”
吳福港說：“一開始，大家互相照應，等需要共同接生意，我們再接生意如何？”
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