林宏明和黃麗說道:“這家餐廳一年鹵肉就能賣出十幾萬，一張好方子兩三萬沒問題。
在商言商，你們不要顧忌我，該怎麼談價就怎麼談。
”
兩三萬？黃麗心動了。
心動的後果就是黃麗今天鹵的肉格外好吃，除了鹵豬頭肉和牛肉，就用這鍋鹵水鹵了雞和鴨，味道也是一絕。
潘老闆吃過後贊不絕口，連連翹起大拇指。
果然，蜀省的鹵味還是當地人做的更正宗。
羊城這邊的鹵味口感偏甜，和蜀省的麻辣鮮香不同，老鄉們雖然也吃這邊的口味，但是更懷念家鄉的味道。
嘗過味道後，潘老闆就開始談價錢了。
潘老闆端坐在沙發上，拿出公事公辦的氣勢來，“弟妹，這方子您打算多少出？”
黃麗氣定神閑地說道:“潘哥心裡肯定有一杆秤，您說個價吧！”
潘老闆看了看坐在一邊的詹以林，咬咬牙，沉聲說:“兩萬，這張方子我買斷。
”
黃麗内心沸騰，面上卻不顯，保持着微笑的表情。
潘老闆見她不說話，狠狠心，又開口:“三萬，這是我能拿出的最大的誠意了。
弟妹，您有什麼想法可以提。
”
黃麗聽到兩萬已經很意動了，現在潘老闆主動加到三萬，當下便毫不猶豫地點頭，“行，就三萬。
”
潘老闆長舒一口氣，又不好意思地說道:“弟妹，我還有個不情之請，這方子賣給了我，在羊城這地界上可就不能再賣給别人了？”
特别是他的對家，他知道對方若是知道了這事兒，一定會許以重利來買方子。
這方子可能不值三萬，可這方子用好了，可以把客人帶回來，那可就是幾十個三萬了。
這生意，值！
“那是自然，潘哥您放心，這方子除了禹州市地界，不會傳到别地兒去。
”
潘老闆就滿意了，一邊派人去取錢，一邊請黃麗守着店裡的大廚動手鹵肉。
這個冷盤大廚是潘老闆的弟弟，自家人忠心沒得說。
等他鹵出來的味道和黃麗鹵出來的一模一樣時，錢也取回來了。
在詹以林的見證下，雙方簽訂了合同，一手交錢一手交方子。
懷裡多了三萬，黃麗一晚上沒睡着。
林宏明倒挺淡定的，夢到自己開着着威風凜凜的大汽車，一路風馳電掣回家去，睡夢中都發出笑聲來。
早上七點，在四人翹首等待中，詹以林終于姗姗而來。
今天該幹正事了。
詹以林家的工廠在城中村，開車半個小時就到。
他家的服裝加工廠是個中型加工廠，不僅擁有先進的生産設備和精湛的制衣工藝，還擁有一百多個工人。
詹以林看幾人對工廠制作工藝挺有興趣的，親自帶着幾人在工廠裡逛了一圈，實地考察了一把。
幾人進了辦公室，詹以林拿出他家的雜志給大家翻看，黃麗發現最近半年的潮流款式在這本雜志上都有。
詹以林笑着解釋:“這是我家和雜志社合作的檔口雜志，熱賣的款式我家都有。
”
詹家的服裝廠雖然規模不是特别大，但是他頭腦靈活，不僅經常參加服裝訂購會，了解時尚潮流風向，還積極拓展業務領域，與當地一家知名雜志社建立了緊密的合作關系。
從今年開始，每個月他家的服裝廠都會精心設計并推出一系列新穎獨特的服裝款式，而這些服裝款式也會被收錄進與詹家合作的雜志社出版的時尚雜志之中，再運回服裝廠随訂單贈送給客戶。
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黃麗在心裡默默為詹以林點個贊。
她問:“詹哥，你也知道我來一趟羊城不容易，等宏明開學了也沒時間來陪我來，你這雜志能不能給我送一份？
“你和宏明是好朋友，我也不拿你當外人。
以後我先選好款，定好款式和數量，你再把衣服寄給我。
至于貨款，我這邊下單就彙給你。
”
詹以林笑着搖搖頭說:“弟妹，你這麼說就是打我的臉，貨款等你收到貨了再彙給我也行，我不相信你和宏明，我還能相信誰？”
林宏明在腦海裡反複思量了一會兒，提出了個折中方案，“這樣吧，阿麗選好了款，阿林你就把總價報給她，她先彙一半款給你，等收到貨了，确定沒問題了再給剩下一半貨款，這樣大家都沒有壓力。
”
詹以林笑着點點林宏明，“你就是太小心了，我還能不信你們嗎？”
林宏明又笑:“感情歸感情，生意歸生意，公私分明才能合作愉快”
于是，黃麗和詹以林談好了，他每月初把雜志和幾件爆款成衣寄給黃麗，黃麗就從中挑選出那些既緊跟時尚前沿又貼合本地消費者喜好的服裝精品。
當然，樣衣就免費送給黃麗了。
等款式挑好後，她再給詹以林打電話，向他确定自己需要的款式、顔色以及所需的數量等具體要求。
而詹以林再根據黃麗的要求，提供符合質量标準、款式潮流、價格合理的服裝産品?。
當所有衣服按照黃麗的要求制作完成之後，接下來就物流系統将它們及時送到南平縣
當然，價錢也比在檔口便宜些。
詹以林的工廠有大單，而黃麗也解決了貨源和選款兩大難題，這是一個雙赢的合作方案。
談好合作後，雙方在律師的見證下簽訂了合同，約定了雙方的權利和義務。
羊城的冬裝需求量不大，詹以林的工廠還剩三百多件外套尾貨，以五塊錢一件的價格打包給了姚蘭花。
黃麗這次要了兩百件冬裝外套，還預定了三百件春裝外套，都是十五塊錢一件，總共花了七千五。
幾人又馬不停蹄地趕去了詹以林的小舅子的工廠，也複刻了詹家的模式，每個月寄幾條褲子樣本給黃麗，由黃麗選擇款式和數量以及尺碼和顔色。
最後還去了詹以林那個做内搭的朋友家的工廠簽訂了合同。
姚蘭花沒簽訂合同，但是她跟着也撿了不少清倉尾貨，把她高興得直叫喚。
農村大集需要的是簡單大方的款式，質量好又便宜。
特别時尚的也能賣，不過沒普通款式賣得快。
找好了貨源後，黃麗心裡的一塊巨石終于落了下來。
以後她三兩個月就來工廠看一次，不必每個月都跑羊城，也不用為了選款愁的吃不下睡不好。
談完事情已經是中午十二點了，這次林宏明做東，請大家吃飯。
詹以林拒絕了林宏明要去大酒樓請客的要求，選了家蒼蠅館子，帶大家吃地道的羊城特色菜。
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