别以為，我們這些搞快記憶的不懂電腦技術。
事實上上面隻屬于選我接任畢馬威的新總裁，就是因為我是畢馬威公司裡最早提議用電腦辦公的。
公司這時候提拔我，就是準備讓我來負責組建企業内聯網，并用互聯網連接全球分公司的。
所以”KPMG的總裁說到這裡，看着賈磊頗有深意的笑了一下。
“所以什麼？”賈磊下意識的問到，他沒發現，這場談話的主動權被對方拿走了。
“所以我知道，現在是微軟公司和網景公司浏覽器大戰最關鍵的時刻，微軟公司在想盡辦法，搶走原本屬于網景公司的浏覽器用戶，比如我們畢馬威。
按照常理來說，我們這些會計事務所，不應該參與到你們軟件行業的内部戰争中去，除非有什麼好處……！
不然我們畢馬威會記所，不會讓員工花費大量時間，來熟悉您向我們推銷的這套組合軟件的。
”KPMG的總裁說到這裡，習慣性的搓了搓手指。
這個數鈔票的動作，已經刻入了所有會計的血脈之中了，哪怕KPMG的總裁現在已經不需要親自數錢了。
“您的意思我懂了！”賈磊聽到KPMG的總裁這麼說，反倒是松了一口氣。
賈磊不怕對方有要求，最怕對方沒有要求。
反正對微軟公司來說，隻要是錢能解決的事，就都不是什麼大事。
不過，KPMG的公司理念還真是一脈相承，作為一家會計事務所，KPMG的總裁始終把賺錢和利益這件事，刻在骨子裡。
“總裁先生您放心，我們微軟公司肯定不會讓畢馬威會記所白幹的。
隻要貴公司答應，讓旗下的所有員工使用我們微軟公司的IE浏覽器，我們微軟公司就會把貴公司的網站圖标，添加到微軟的windows95視窗操作系統桌面上。
”賈磊笑着對畢馬威的總裁說到，這個條件是微軟公司的殺手锏。
“不夠！”KPMG的總裁開口，斬釘截鐵的說道。
“什麼不夠？”賈磊皺着眉頭反問到。
“如果微軟公司，僅僅是把畢馬威的網站圖标，放到微軟公司的電腦操作系統桌面上。
這點利益，就想讓畢馬威公司的所有員工，用微軟公司的浏覽器更換網景公司的浏覽器，還遠遠不夠。
”KPMG的總裁回答到，然後他就看向賈磊的反應。
“總裁先生，您既然對互聯網這麼感興趣，就應該知道，微軟公司的電腦操作系統桌面，是互聯網上最值錢的虛拟地産，您的胃口未免有些太大了。
”賈磊氣極反笑，然後冷冷的說到。
“賈磊先生，您先不要生氣。
我之所以會這麼說，是因為我們做會記的，比起那些天假的虛拟素質，更喜歡能夠實實在在握在手裡的現金。
因為所有會記都知道，隻有握在手裡的現金，才是這個世界上最真實的存在。
”KPMG的總裁回答說，他現在就是明的開口和賈磊要錢了。
作為一家國際大型會計師事務所，他已經從自己的客戶那裡聽到消息，微軟公司會給一些公司，每一個ie浏覽器用戶，三到五美元的現金補貼。
“那你想要多少錢？”賈磊皺着眉頭問到。
“我們畢馬威公司的要求不高，和美國在線公司一樣就行！”KPMG的總裁回答說。
“這不可能！微軟不可能給你們和美國在線公司一樣多的錢的，你們可比不上美國在線。
”賈磊想都不想的就拒絕說到。
“為什麼不可能，畢馬威收入和影響力，都比美國在線公司大得多。
微軟公司這是在看不起我們。
畢馬威會記所嗎？”KPMG的總裁眯着眼睛有點生氣的問到，他沒想到賈磊毛頭小子居然敢反駁自己。
“總裁先生，既然畢馬威是會記所，那我們就用數據來說話吧。
我們給美國在線公司的補貼額度，大概是二千萬美金左右。
那次合作，美國在線公司一次性，就給微軟公司的ie浏覽器，帶來了六百萬斤的新注冊用戶。
而畢馬威公司，哪怕全球的會計事務所，所有的電腦都加起來，恐怕也不超過六萬台吧？”賈磊底氣十足的說到，這是賈磊反駁對方過分條件的，數據依靠。
“嗯……，賈磊先生你說的對。
如果單從數量上來說，畢馬威公司隻有不到2萬台電腦，的确不能和美國在線公司。
可是你知道嗎，我們畢馬威會記所雖然位列全球四大會計事務所之一，但我們會計事務所的規模，确是四大會計所裡最小的一個。
我們畢馬威會記所的收入，卻不是最低的那一個！
因為我們畢馬威公司，從不在客戶數量上取勝，而是靠着客戶的質量取勝。
我們公司擁有世界上最高質量的客戶，包括華爾街上多家大型國際銀行，基金會和跨國企業。
所以，一旦微軟公司的ie浏覽器，成為我們公司網站的默認浏覽器，ie就會被推送到我們公司，所有的大客戶面前。
畢馬威給微軟公司帶來的知名度，可是美國在線遠遠比不上的。
”KPMG的總裁給賈磊解釋說到，賈磊聽到這松開了眉頭。
“嗯~，您說的有一定道理。
”賈磊點點頭回答說，KPMG的總裁聽到這話笑了起來。
“那麼，您是同意我提出的條件了？”KPMG的總裁高興的問到，他甚至用了您這個尊稱。
“您恐怕誤會了！我說您說的話有一定道理，但并不完全是正确。
雖然我也承認畢馬威公司的影響力很大，但畢馬威的電腦數量實在是太少了，我也不能給畢馬威太多的錢。
畢竟我們還要考慮，類似交易裡其他合作方的感受。
”賈磊意有所指的說到，KPMG的總裁立刻明白了賈磊的意思。
不患寡而患不均！
“那你說個數，微軟公司最多能給我們多少補貼？”KPMG的總裁直接了當的問到。
“看在我們兩家公司多年合作的份上，我可以給你們美國在線公司補貼額的一半，1000萬美金。
”賈磊回答說。
“這……”KPMG的總裁聽到這個數字，似乎依然不滿意。
“總裁先生，這是我能動用的最大補貼額度，如果你想要的更多，恐怕就要拿到微軟公司的董事會想去讨論了。
您對微軟公司的董事會應該了解，那裡面有大大小小幾十位股東。
您覺得他們能同意，白給畢馬威公司這麼多錢嗎？”賈磊問到。
“不能！”KPMG的總裁有點洩氣的說到。
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