，拿不到分紅就等于你沒投資，你每年隻按你的五萬塊錢的投資去領你的分紅。
”
“那這樣下來，他一年也是分不了多少錢的。
”闫安心裡盤算着。
“這樣下來，你說是按五萬分紅，還是按業務量提成？”
“我說的是按五萬元的投資比例。
”
“當然分不了多少錢啊，可能有時候還不如他打工掙的錢呢，所以這就倒逼他把業務量給你全部做起來，他把業務給你做起來，你給他提成，他看到有希望了，才有動力，源源不斷的給你提供業務，從而達到雙赢。
”
“那現在不說他了，哥，如果按你這種說法的話，我們資金的缺口還很大。
”闫安說出了自己的擔心，
“你的賬上必須要有50萬嗎？”
這句話問的闫安不好回答，他還沒有想好怎麼回答，表哥吳之玄又問他：“你告訴我，你這50萬放在賬上，準備幹什麼用？”
“就是買設備先給30萬，剩下的。
”
“買設備為什麼就要給30萬？”
還沒等闫安說完，吳之玄就打斷了他的話：“我們為什麼不想想其他的辦法？花最小的錢，辦最大的事？”
“花小錢辦大事？”闫安不解的看着表哥。
“看來你這個公司老闆還是讓我去當吧，主意全是我給你在給你出。
”吳之玄笑着說。
“我完全同意。
”
“少給我在這承諾，你就是想請我去，我也不去，畢竟你們那是幾個人合夥的事，記住讓親戚盡量少參與，對誰都好。
讓親戚給你在幕後出個主意啊，想個點子呀，那還是可以的。
”
“哦，你剛才說花小錢辦大事，指的是什麼？”闫安又問。
“那家賣設備的老闆，你去和他談，我們這是剛起步階段，希望他能理解一下，資金各方面都不太充足，先付一部分設備款，然後逐月逐月還，或者是逐年逐年付，三年或五年給你把這錢付完，這種模式也可以去談啊。
”
闫安撓了撓頭說：“你這個方法倒是挺好的，我咋沒想到呢？”
“所以這就是個談判技巧，好把對方拿下來的一個最好的解決方法。
“
“那如果賣家不同意呢？”
“哪來那麼多的如果？你又沒去談，何來如果？”
“我是說萬一人家不同意呢？”
“有什麼不同意的？你的設備在我這放着，如果我把錢給你給不完，按合同期限沒給你給完，或者是一個月沒付，很簡單啊，你拉我的設備不就完了嗎？”
“那我們豈不是沒有設備生産的了？”
“唉，咋跟你說不清？你沒有設備生産，這是因為你把人家的設備錢沒給人家還完，難道你想不明白嗎？”
“哦，等于他的東西就在我們這先押着，我們用着幹活，給人家付設備款，付不上的話，人家也随時可以把自己的設備搞回去。
就相當于現在到買房，先交首付款，然後又月供，這種模式？”
“對呀，一套房八九萬塊錢，誰能一下子拿出來那麼多錢？所以，許多人采取美國老太太的那種支付方式，先付一部分的首付錢，然後在自己可以承受的範圍之内，一個月再給銀行交一點錢，這不就有房住了嗎？你如果房貸供不上了，銀行随時就把你的房收了，誰願意讓自己的房讓銀行收走啊？就如同你們願意讓老闆把你們的設備要回去嗎？肯定不願意的，所以我的建議是賬上不必要有那麼多的錢，盡量讓很少的投資有很大的回報，這樣也倒逼你們不斷的給加工的上遊催着要賬，催着要錢，錢生錢，錢滾錢，你們的流動資金慢慢就會賺出來的。
”
聽了表哥的方案，闫安雲裡霧裡的，沒想到，同樣的問題有許多的處理方式。
“這倒是個好方案。
”
“你再和那個羅主任見面的時候，把這些說清，看人家是什麼意思？畢竟現在是兩個人的生意嘛。
”吳之玄對闫安說。
第三天晚上，在德福路的二樓包間，闫安和羅主任又一次坐在了這裡，這裡現在已經成了他們辦公司的籌備處了。
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不過這一次不光是他兩個人，羅主任還帶來了一個人。
當羅主任并沒有在給闫安打招呼的前提前下，突然領着一個光頭男子來到這裡，多少讓闫安心生疑惑。
羅主任向闫安介紹：“闫哥，這是我的一個投資的人，徐哥。
”等羅主任介紹到這個人時，闫安從心底裡産生了一種，反感的情緒。
礙于情面，闫安伸出手，和這個光頭男子握了手，他看到了光頭男子脖子上的項鍊和手上的幾圈佛珠，闫安對這種人的第一印象并不好，特别是當他抽回手時，無意識的看到了他手背上紋的忍字，更加增加了闫安的反感。
這個人是什麼來頭？人品又如何？他是幹什麼的？闫安都一無所知。
現在，羅主任為了用他的錢把他拉入進來，多少人也有一點不高興，當闫安問起這個投資人，可以拿出多少錢的時候？光頭男子直截了當的說：“需要多少我出多少。
”
聽着光頭的口氣，闫安心裡一驚，看起來來頭不小。
光頭說話了：“聽羅主任說是啟動資金是50萬，但是我們不一定就要把這50萬全部放在賬上，我們用現有的資金先把設備搞回來，但是不能給他一把清，咱們也是掙一點，給他一點，掙一點，給他一點，當我們的流轉資金啟動資金都夠的時候，還需要給那裡面投那麼多的錢嗎？”
光頭男子的話和表哥吳智軒的觀點基本是一緻的子。
闫安今天晚上坐在這裡，并沒有把吳之玄的想法說出來，畢竟事情發展太快了，他沒有想到羅主任因為資金不夠，竟然在未和自己商量的情況下，直接帶了一個陌生人見面，這多少讓闫安心裡覺得有點不舒服。
聽了光頭人的話，闫安順從的說：“你這個方案倒是個好方案，可是如何和賣方去溝通這個事？你能保證人家答應你分批分次給他付設備款嗎？”
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