“你别看我是搞供銷的啊”馬副主任笑着點了點煙灰，看向李學武有些自嘲道：“可我對這品牌、标準、示範的幾個定義還是沒整明白。
”
“今兒你要是沒提，我興許還得迷糊着。
”
他示意了李學武，“得了，你是站在對外貿易最前沿的負責人，趕緊給我指點迷津吧。
”
“您不會是诓我呢吧？”
李學武好笑地看了他一眼，不信道：“供銷社的幹部不懂品牌、不懂标準，不懂示範？”
純叽霸扯淡，品牌意識早就有了，大清朝以前就有了，不然哪來的百年老店一說啊。
标準是人定的，幹企業和單位工作的，負責人不懂制定規矩和标準？
最後一個示範，這玩意兒是咱們組織最願意做的工作，也是類比性推廣手段。
任何政策在實驗和推廣階段，都會選擇一個縣，或者一個市來做試點，這不就是示範嘛。
“連在一起啊——”
馬副主任沒有在意李學武的玩笑，手一橫，強調道：“分開說我知道是什麼意思，連在一起呢？”
“就字面意思呗！”
李學武喝了一口茶水，道：“您還不知道我這人嘛，做事光明磊落，為人大方……”
看着馬副主任扯嘴角翻白眼的動作，他的話沒法說下去了，“咋，您對我的人品還有懷疑啊？”
“呵呵——”
馬副主任也挺有意思，輕笑一聲，看着李學武問道：“你跟我們交道口供銷社的小林，是認識吧？”
“啧——”
李學武一個戰術後仰，沉默了幾秒鐘，這才看着馬副主任問道：“您是故意的吧？”
“呵呵呵——”
馬副主任依舊是那副表情，看着李學武說道：“從你給我打招呼照顧她的那個時候起，我就未曾再懷疑過你的人品了。
”
不等李學武反應，他端起茶杯，繼續說道：“不過，你也不是啥好玩意。
”
“這算啥評價？”李學武好笑地看了他一眼，放下手裡的茶杯說道：“打造品牌标準示範店是我們今年銷售工作的核心重點。
”
“摩托車産業框架已經搭建起來了，包括兩輪和三輪，未來還會有更多的款式推出。
”
他開始認真地介紹道：“摩托車的銷售工作跟汽車還不一樣，汽車我們是準備建設兩個标準工廠店的。
”
“相比于汽車，摩托車有着價格低廉、車身窄小、運輸方便等特點，我們要細化品牌，細分市場。
”
“這個我懂，就是分人嘛——”
馬副主任點點頭，說道：“買汽車的絕對不會買摩托車，因為汽車的主要客戶群體是單位。
”
“買摩托車的客戶不會買汽車，因為預算不夠，本身的财力也不夠，客戶重疊不利于銷售。
”
他敲了敲桌子，看着李學武問道：“你講講品牌标注示範店的意義，不僅僅是給我們立标準吧？”
“當然，不過首要目的一定是有這個的。
”
李學武很是認真地強調道：“我們廠銷售處主管着幾個經銷和營銷單位，無論是對内還是對外，第一個講的就是服務，這是品牌的重要支撐點。
”
“您不用拿供銷社來跟我們強調，供銷社是個什麼情況，您比我心裡清楚。
”
壟斷嘛，态度不好怎麼了，有能耐你自己造去，或者别買啊。
這是供銷社絕大部分售貨員的心态，李學武一說，馬副主任就明白了。
他倒是沒有反駁和解釋，隻是點了點頭，示意李學武繼續講。
“您剛剛也聽我提到了，我們的摩托車不僅僅是要對東城地區開展經銷，我們的目标是全國，乃至是全世界。
”
李學武看着他，強調道：“搞品牌标準示範店，不僅僅是要比較提升你們供銷系統的服務積極性和标準，更是要把這種标準推廣至全國。
”
“我們是要來京城參觀和談合作的外商朋友親眼來店裡看一看，我們的品牌價值。
”
他點了點辦公桌，問了馬副主任道：“您知道什麼是品牌價值嗎？品牌價值又如何實現嗎？”
見馬副主任不說話，抽着煙，微微眯着眼睛看着他，他也是毫不膽怯。
李學武很直白地告訴他：“能批量生産優秀商品，就叫品牌價值，而優秀的服務創造品牌價值。
”
“所以……”
馬副主任眉頭微微皺起，想了一下，這才問道：“打造示範店，也有展銷的作用？”
“不僅僅是給外國人看的，我們要做給從門口經過，或者進來的所有顧客看一看。
”
李學武攤開手，頓了頓，抿着嘴角講道：“好酒也怕巷子深，示範店既是銷售，也是展示，更是推廣。
”
“專業的店，專業的服務，專業的商品，我們做銷售是認真的。
”
“呵呵呵——”
馬副主任喝了一口熱茶，這才輕笑道：“你對我們供銷系統是有意見啊。
”
“嗨，咱們是老朋友了，講到哪說到哪”李學武很坦然地說道：“我這人就是心直口快。
”
他示意了一邊坐着的彭曉力笑道：“要不他們總說我就愛得罪人呢，把人緣都走盡了。
”
“你——？”
馬副主任笑着瞅了李學武一眼，給他留面子，沒再扯别的，而是點了點李學武遞過來的材料，問道：“你們準備搞多少示範店？”
“銷售處給我的意見是最少二十家，覆蓋京城以及下縣縣城。
”
李學武笑了笑，微微搖頭說道：“别這麼看我，他們比我有信心，這是好事。
”
“你們是真敢想啊——”
馬副主任一咧嘴，手按在了材料上，提醒道：“京城内四外三九個縣呢！”
“就算縣城和郊區各打造一個标準店，光是京城你們就要建八個店？”
這個時候京城有城四區，東城，西城，崇文，宣武。
近郊三個區，朝陽，豐台，海澱。
其他遠郊縣有昌平，延慶，密雲，平谷，懷柔，順義，通縣，大興，房山。
這裡特别提一句啊，除了城四區，最早的時候京城隻有近郊三個縣，也就是朝陽、豐台和海澱。
這仨地方就算郊區了，不能說荒無人煙，可也是純純的農村，除了縣城所在的鎮子還算樣子。
後來京城發展了，擴大了，三個郊縣也富裕了，地方不夠用了，開始跟冀省要地。
除了昌平是五六年劃歸京城的，其他八個縣都是五八年劃歸京城的，有的是在三月，有的是在十月。
這些縣城因為地理位置和物産、交通等原因，經濟發展良莠不齊。
但得益于京城工業化程度較高，重點企業逐漸向外發展，向下縣挪動。
石景山就是個例子，再早了石景山是啥地方了，亂葬崗子，荒土地，後來因為重點企業入駐，後來設區了。
經濟發展要靠人，人靠工作，工廠提供工作，所以有工廠和企業單位的地方，經濟發展的就好。
紅星廠成立的比較早了，那個時候還沒解放呢，所以位置靠近京城，就在東直門外。
早先說紅星廠周圍荒涼的很，其實是扯淡，現在廠區周圍還有胡同街道的存在呢，就是建築質量沒有城裡好。
馬副主任提醒的很有必要和道理，京城的工人多，幹部也多，有收入就有消費能力，這摩托車也就不愁賣。
但下縣嘛，經濟發展狀況不一，鄉鎮居民購買力不足，搞示範店純屬扯淡。
再回過頭來看京城，京城雖大，可一次投入八個标準示範店，供銷社才有多少個店啊。
你這是給我們示範啊，還是特麼包圍我們啊？
“四個城區，每個城區兩個店還算可以。
”
李學武笑着解釋道：“您可能沒有理解我的意思，品牌标準示範店，并不代表高樓大廈，瓊樓玉宇。
”
“隻要能擺得下展車，擁有辦公和參觀的餘地，就足夠了，反正我們廠離得近，配送方便。
”
“真有你們的啊——”
馬副主任突然就搞明白李學武話裡的意思了，以點打面，一個大倉庫，多個經銷點，這是什麼套路？
“所以說，現在的關鍵是手續和資質問題了？”
“還請您多多幫忙了——”
李學武見他再一次拍了拍那份材料，便笑着說道：“您是我在供銷系統唯一熟悉的朋友了，不找您找誰啊。
”
“再說了，這種好事，我要是找了别人，您還不得說我不夠朋友啊——”
“哈哈哈——”
馬副主任手指點着李學武，大聲笑道：“你這張嘴啊，死人都能被你說活了！”
兩人的私人關系自然不用多說，公對公的關系那就更不用多提了。
他在片區主任的位置上這麼多年了，突然就被提拔了，因為什麼？
紅星廠搞聯合貿易，搞内部對接，主要的經銷渠道就是馬副主任所在的單位。
李學武在紅星廠，從未聯系過其他供銷單位負責人，有人托關系來找他，他也是不見的。
津門貿易管理中心的業務越來越多，貿易量越來越大，甚至津沽港那邊都開始擴建倉庫了。
作為主要經銷渠道的回收站，第一個對接的就是交代口供銷社，也就是片區所在。
除了與京城單位工會部門對接銷售，回收站，也可以說是紅星廠，是馬副主任手裡握着的緊要資源。
正因為他擁有這份資源，所以交道口供銷社才能效益好，出成績。
雙方隻有更緊密地合作，才能持續實現雙赢的局面。
已經進步到東城經銷分公司的副總位置，他難道就不想再進一步嗎？
在供銷社裡賣自行車是常态化服務了，那如果賣摩托車呢？
什麼是成績，什麼是突出的成績，幹了沒人幹過的，且能給單位帶來良好影響和效益的，就是突出的成績。
如果紅星廠通過他，把摩托車推向了全京城，那他的名字将會成為京城經銷公司閃閃發亮的明星。
今天他是分公司副總，明天就不能是市公司的副總了？
後天呢？——
“李副主任，這邊。
”
敖雨華見李學武匆匆地從門口進來，趕緊走過來招呼了一聲。
李學武點點頭，來不及與她溝通，在李懷德的示意下趕緊彎着腰湊了過去，坐在了他的身後。
“怎麼這麼晚才來？”
“工程會議，讨論的超時了。
”
李學武簡單解釋了一句，掃了一眼台上的節目，以及在座的客商和嘉賓。
他俯在李懷德的耳邊，輕聲彙報道：“供銷社那邊談妥了，初期定了四十六個門店，咱們十六個。
”
“劇院的事也定好了，五個劇院，一大四小，兩個電影院。
”
他輕輕碰了碰李懷德的肩膀，解釋道：“市裡提價八十六萬，我砍了價，二十二萬成交的。
”
老李聽到這，倏地一轉頭，眼裡全是好笑的意味看着他。
他心裡是很滿意李學武的能力的，可你管這叫砍價啊？
這特麼是盯着腳脖子砍的吧？
“反正近期我是不能去市裡露面了——”
李學武自嘲地笑了笑，摸了一下鼻尖道：“人家說了，隻要是我，概不接待。
”
“哈哈哈——”
李懷德大笑着鼓起了掌，正巧是台上的相聲演員講到了可樂的地方，他趁機給李學武點了點頭。
李學武都沒聽見台上講了什麼，不過還是跟着鼓掌。
等掌聲熄了，台上繼續講起了工廠車間裡的笑話，原來是關于人事變革的。
李學武聽了一耳朵就沒在意，文藝宣傳隊搞的繪聲繪色，如火如荼，張麗和王亞娟配合的很好，很有水平和能力。
這個時候的文藝彙演，歌舞或者戲劇才是大戲，重點節目，相聲、小品以及竹闆書和大鼓書什麼的，都是搭配，是走到車間和建築工地上表演的形式。
你看樣闆戲裡有相聲嗎？有雜技嗎？有大鼓書嗎？
“聖塔雅集團來了一個函，大概意思是，覺得咱們的項目前景廣闊，工程質量和進度喜人，準備再援助咱們更多的建築設備和技術力量。
”
李學武繼續在李懷德身後彙報道：“函中提到，新的援助将在一個月内到達營城港和津門港。
”
“而且重型船舶生産機械已經到達了營城港碼頭，夏中全主任過去主持工作了。
”
“我知道了——”
李懷德微微點頭，嘴裡輕聲回到：“糖衣炮彈，糖衣吃掉，炮彈打回去。
”
“明白了，還是您英明。
”
李學武笑着拍了個馬屁，随後見李懷德沒有其他指示便坐好了，開始看節目表演。
今天的節目彙演是為了供應鍊大會特别提供的，算是餐前菜，也算是紅星廠文化軟宣傳。
就像李懷德一直強調的，紅星廠已經在工業領域确定了先進和領導地位，就是要把這種影響力固定下來。
怎麼固定呢？
想要把紅星廠是先進的，是進步的，是優秀的，是全面的這種印象固定在廣大群衆的心裡，需要做很多事。
李學武已經在做了，豐富和保障紅星廠職工的福利待遇，與市工業福利待遇平均線造差異化。
擴大文藝宣傳隊、打造演出平台、變革廠報等等，一系列舉措助推紅星廠企業文化傳播。
脍炙人口，有口皆碑，重要的是口啊，得讓人說出紅星廠的好啊，才能固定這種影響。
你看看，三人成虎還得三人呢，群衆效應就是這個意思。
看得出來，文藝宣傳隊自從擴招以後，無論是節目效果，還是演出人員的素質和舞台質量，都有顯著的提高。
不得不說，沒有花錢的不是。
你想吧，老李前前後後往文藝宣傳工作上砸了多少錢，那麼多的人，不發工資啊？
再想想演出排練，服裝道具，燈光音響等演出設備，前前後後花了得有十多萬了。
可有了專家的指導，有了大腕和名角的加入，紅星廠的文藝宣傳質量真不是蓋的。
行家一出手，便知有沒有。
京劇舞台上，紮着紅毛巾一身工人打扮的演員一亮嗓子，這台下的掌聲便響起來了。
就連邀請來的外商和外事館幹部，看得都是目不轉睛，驚喜連連。
他們聽不懂，但身後的翻譯聽得懂，适時地給他們講舞台上表演的故事和精彩的台詞。
一個劇目從編劇手裡誕生，一直到呈現在舞台上，中間不知道要花費多少人力物力。
這種彙報演出，節目的效果一定是要有主題、有思想、有目的的。
供應鍊大會召開前夕，全國各地汽車産業領軍人物、優秀企業、先進代表齊聚京城紅星廠。
這是行業的盛況，也是工業的盛舉。
李懷德的身邊就坐着工業部的負責人，是杜主任親臨，為的就是給紅星廠捧場站台來了。
全國的汽車工業都要在工業部（一機部）的指導下開展工作。
紅星廠倡導和提出優秀共享，先進共享的号召，邀請全國的汽車工業來此開會。
目的就是要讨論和研究汽車工業發展的未來和目标。
同時，紅星廠要跟來此的汽車工業企業分享自己的科研成果、發展成果。
要把汽車生産的先進理念，要把産品的設計理念，以及合作造車的理念分享給大家。
汽車零部件供應鍊項目已經成為了工業部重點研究項目。
杜主任是很看好這個項目的，在同一七廠這樣的大企業溝通和讨論，是不是有必要降本