從辦公區出來，王小琴親自送他到門口，兩人又說了會兒話。
李學武知道她有話要說，其他人也都知道，所以隻由她送了出來。
“軋鋼廠出事了？”
王小琴皺眉問道：“聽說還是你們部裡的紀監組抓的人？”
“都傳到您耳朵裡了？”
李學武好笑又無奈地點了點頭，道：“算是誤會，我們李主任正在協調處理呢，相信很快就會有結果了”。
“跟你沒關系就好，小心點”
王小琴叮囑道：“現在情況有點不太對，有人不甘心，四處攀咬，說不定就盯上了你們”。
“沒辦法，人怕出名豬怕壯”
李學武無奈地歎了一口氣，道：“可這個時候正是軋鋼廠要強要壯的時候，還得鉚着勁地往前闖”。
“集團化是吧，想着晉級？”
王小琴點點頭說道：“躲着點，不是有高個兒頂着呢嘛，他們收益最大，自然是讓他們先上”。
“尤其是你，容易招雷，也容易招壞人推你頂雷！”
“嗯，想着呢，這件事有些含糊”
李學武搓了搓下巴道：“廠裡晉級是早就謀劃好的，集團化目标其實是搏一個機會，想要實現自主管理”。
他頓了頓說道：“在這個期間必定會有問題出現，内部的，外部的，還是得慢慢處理”。
“所以就有了今天的安排？”
王小琴挑了挑眉毛，提醒道：“别玩大了，不然損失你一個人承受不起，後面再想做事可就沒人搭理你了”。
“嗯，我知道了，不算麻煩”
李學武的布局都在明面上，屬于陽謀，今天參會的幾人都很清楚這一點。
齊耀武早就上了軋鋼廠這條船，合作開展到現在這個層次，基本上就沒必要談什麼關系了。
利益早就把兩邊牽連在了一起，李學武要用衛三團的影響力給軋鋼廠保駕護航，衛三團不也在吃軋鋼廠發展的紅利嘛。
所以雙方均是心照不宣，趙政委直言不諱地提出了意見和要求，化肥和農機，這個問題還得是放在軋鋼廠來解決。
李學武個人的力量也能辦，但工作不能這麼幹，純屬吃力不讨好。
他代表軋鋼廠也提出了具體的需要和要求，齊耀武幾人聚在一起讨論也答應了。
軋鋼廠好，衛三團才能更好。
紅星村就是軋鋼廠在山上的據點，很多不方便的内容都在山上執行。
且軋鋼廠的保密通訊站也在山上，以後的合作機遇會更多。
衛三團将支持農業發展的關鍵點以紅星村為基礎和原點展開，必然要比其他方向容易的多。
且随着合作的深入，雙方的關系也愈加牢靠，未來還可以作為成績進行宣傳和彙報。
工業上與軋鋼廠對接，展開深度合作，包括鍕工設備設施，定向設備和裝備的生産等等，更加的方便。
至少設于鋼城的鍕工生産能進行一定的名義标記和保護。
鍕事管理由李學武建議，以鋼鐵學院為主，自然因為幾方都有合作基礎，鋼鐵學院在廠屬教育機構中投入更多，李學武就給對方拉來更多的安全保證。
裴大宇這個副校長就算是再不值錢，也不用折節下交一個副處長。
但是，當這個副處長能給他提供特殊的保護時，雙方自然而然地就成了朋友。
看看現在各單位因為三支而産生的問題和矛盾，裴大宇就知道該如何與軋鋼廠相處，與李學武相處了。
他上任後的第一個大動作，就是全面開展與軋鋼廠的合作。
校企合作的開展可是方方面面的，甚至包括幹部交流和科研力量融合貫通。
鋼鐵學院通過廠屬教育機構獲得穩定且有保障的生源，不會像現在這般出現太多的影響事故。
更是一種對軋鋼廠的技術輸出和能力輸出，鋼鐵學院的學生未來會有更多人成為軋鋼廠的領導，這意味着什麼不言而喻。
今年鋼鐵學院向軋鋼廠輸出這麼多優秀大學生，就是一粒粒種子。
所以，鋼鐵學院給了軋鋼廠他們能做到的一切，軋鋼廠也要做好結對保護和支持。
軋鋼廠本身不具備對教育的直接幹預能力，但他的合作單位有啊。
分局是能發揮作用的，衛三團現在也能發揮作用，未來興許對外貿易合作中，鋼鐵學院也能吃到紅利。
鍕事訓練其實就有得說了，就像王小琴說的那樣，别搞的太過火。
可什麼算是過火，不聲不響地從軋鋼廠抓人算不算過火。
李懷德是要從上往下報複的，李學武則要從下往上開始打擊。
這次牽扯到的相關單位，未來都将在衛三團的影響之下，現在别着急，慢慢走着瞧。
就依着李學武的手段，玩這些老東西自然不會用自己的手，可要玩就照死了玩。
對方可以喊開始，但喊不來停。
王小琴看他這麼回答，就知道他胸有成竹，興許這一步早有算計。
她知道李學武的能耐，恨不得十天後什麼時候上廁所都要算計一下。
說的有些誇張了，但隻要問他十天後幹什麼，他絕對能說出幾件事來。
“農機和化肥這件事穩妥點”
王小琴叮囑道：“知道你有思路，但現在這些都是緊俏物資，尤其是這麼大的批量”。
“還有，俱樂部那邊”
她出來其實就是想提這件事的，看着李學武提醒道：“馬上五月份了，會員的招錄和審核，拓展和建設，你得有參與，這一點很重要”。
“我想着呢，最近廠裡事情多，往俱樂部去的少了”
李學武點點頭，說道：“周末吧，周末咱們碰個面，把事情談妥當，正式運營後，就把日常管理都交給管理處”。
“那就這麼着，你心裡有數就成”
王小琴笑了笑，說道：“昨天去見了鄭局，他提起你來着，說你現在忙的見不到人，多去看看吧”。
“他的狀況怎麼樣？”
李學武扯了扯嘴角道：“我哪裡是見不着人，是不敢去分局呢”。
“呵呵，你自找的，怨誰？”
王小琴輕笑着看了他一眼，道：“鄭局的狀況不是很好，包括高局也是，舉步維艱，政出多端”。
“尤其是強力部門的管理，上面又用又怕，市裡又換了一茬，這件事你知道吧？”
“沒太仔細了解，還是上次有市裡主管工業的領導來調研，聽了那麼一嘴”
李學武微微搖頭道：“我現在盡量不惹事了，恨不得躲在家裡不出去”。
“在家哄孩子是吧，得了個大兒子，樂壞了吧”王小琴笑了笑，說道：“什麼時候招待，過滿月了吧？”
“不招待了，回頭請你們吃飯”
李學武笑着眨了眨眼，道：“等俱樂部方便的，咱們叫上朋友們，暢飲一回”。
“也好，我理解你的意思了”
王小琴點點頭，說道：“你有防備就好，孩子好才是真的好，等大一點的，抱出來給我們看看”。
“嗯，等大一點的”
李學武點點頭，示意了車上，道：“那我就回廠了，還有幾個會要開，鄭局那邊……”
他想了想，說道：“我現在去看他等于火上澆油，還是要冷卻一下，來日方長”。
“我就是跟你說一聲，你知道就行了”王小琴點點頭，給他擺手道：“回去吧，再見”。
“呵呵——”
李學武笑着擺擺手，上了指揮車。
關于鄭富華，李學武很清楚他卡在了哪，性格過于嚴肅，必然要在一些問題上産生矛盾。
上面不希望系統内部有問題，結果分局這邊出了大問題。
估計影響不會一時落下來，或者歸咎于個人，但結果已經出現了。
王小琴剛剛提到，上面的人又換了一茬，不過這對鄭富華來說沒什麼用。
他到天花闆了，除非上面的人都換掉，不會有人擔心他的進步會影響到自己，更不會對形勢産生影響。
可這樣的人上哪找去，大公無私選人用人，這個年代多，但也得看程度。
依照鄭富華這件事來說，八成要在副局的崗位上退休了。
高震是可以搏一搏的，他是一把，就算不會進步了，也能再調一任，至少在退休前再進半步解決待遇問題。
無論他在當前形勢下把工作完成的如何，隻要沒有思想和嚴重錯誤，都是可以保證這一點的。
其實說起來也是冤枉，分局這邊的問題并不是根源，完全是形勢變化牽扯到的。
主要還是看賴山川嘛，這個人是經受過調查的，本身情況是沒有問題的，完全出在了教子無方上。
很明确的說，他與某些關系的結交并不算個事，在他這個位置，如果沒有關系，這工作也幹不好。
可誰讓形勢牽動人心，賴一德有了搏一搏，單車變摩托的心思，尤其是不滿他爹目前的位置。
上一次遭受李學武的無情敲打，爺倆兒的心境都有些變化。
賴一德這個藥引子，徹底點開了賴山川的心，尤其是與上面的頻繁交流，已經沒心思腳踏實地幹工作了。
他出事是早晚的，即便這一時期不出事，七、八年不出事，以後也跑不了，到時候的罪過更大。
他的死完全是自找的，他願意死，也不得不死，不死的結果就是向組織坦白，這一點不用懷疑。
隻要賴一德還活着，賴山川必定要給兒子掙一條後路。
可他敢坦白嗎？
賴山川在工作上無可挑剔，即便是有些下次，但也在正常範圍内。
鄭富華與他僅僅是工作上的關系，分局更不必為他承擔太多責任。
可事情發生了，就在他的工作上，甚至一點點疏忽和偏頗，就造成了不可估量的嚴重後果。
如果形勢沒有變化到影響到他們心境的地步，更沒有給他們越線的膽量，還會有今天這個結局嗎？
李學武覺得事情的發生不是偶然，而是必然。
可能連高震和鄭富華都不會覺得自己冤枉，這就是管理過程中日積月累留下來的漏洞。
沒有那麼多如果，誰的人生和工作都不能回檔，就如賴山川不能死而複生解釋這一切一般。
——
“咱就說，哪家工廠造車賣車還得提供駕駛培訓服務！”
夏中全瞪着大眼珠子對李學武問道：“你就說，哪家工廠這麼幹了！”
“嗯，是沒人這麼幹”
李學武笑了笑，喝了一口熱茶，看着現場停放的幾台定型車說道：“可沒人幹不等于咱們不能幹，有規定？”
“你——你可真是個人才！”
夏中全被他頂的差點翻跟頭，坐在椅子上翻白眼道：“你要不要提供維修服務啊！”
“您沒聽說嗎？”
李學武打量着他擡了擡眉毛，道：“人事處和銷售處那邊正在組織調崗工人接受汽車維修培訓學習，你以為他們是去幹嘛的？”
“啥！還真有維修服務？！”
夏中全驚訝地差點站起來，看着李學武問道：“你要搞修車廠，還是一個一個地方的搞？”
“别激動，你仔細想想”
李學武疊着腿，對他問道：“賣車賺錢，還是修車賺錢？”
“當然是——”
夏中全話說到一半，轉頭對着車輛管理所所長道：“老王，你來回答這個問題”。
王志好笑地看了看他，道：“李副主任又沒問我，我也不管銷售和維修啊”。
“不過我覺得修車更賺錢”
他指了指李學武，對夏中全說道：“我更信任李副主任，他從來不會做虧本的買賣”。
“嘿！你這是盲目崇拜了屬于！”
夏中全端着手裡的茶杯，吹了吹茶葉沫子，看着王志道：“你就這麼沒有主見？”
“那您說呢？”
王志挑着眉毛問道：“賣車賺錢，還是修車賺錢？”
“我說？我說都賺錢”
夏中全笑呵呵地喝了一口熱茶，道：“你不管銷售和維修，我就管了？”
“這個問題啊，就得問他”
他指了指李學武，道：“你還别說，這個問題沒有調查我還真不敢回答”。
“很簡單，買車是一時的，修車是一世的”李學武放下茶杯，站起身走到定型車前面道：“您敢保證這些車在一段時間内不會壞？”
“當然——不敢保證！”
夏中全也是跟着站了起來，車輛工程研究所的茶就是勞保茶，不好喝，梗子太多了。
“别說我不敢保證，就是一七廠他敢保證嗎？不敢吧！”
“但咱們可以保證！”
李學武轉過頭，看着夏中全說道：“兩年内出現核心零部件故障，且是質量原因的，免費維修換件”。
他挑了挑眉毛，道：“三個月内隻要有工作故障，到銷售網點維修車間檢修，不收取維修費，隻收取工件費”。
“包括潤滑油、車輪胎、收音機等等易損件，都可以在維修車間内進行更換維修”。
“維修車間自然不能是軋鋼廠這般面面俱全，但要有豐富的維修手段”
李學武踹了踹三輪車的輪胎道：“大修不如小換，零部件統一回收再處理，又是一筆收入”。
“你真該上絞刑架啊！”
夏中全咧咧嘴，道：“如果這麼做，人家能願意，換件和維修是兩碼事！”
“可如果換件的費用小于維修呢？”李學武微微一笑道：“三個月内鬥免費，三個月後半價，一年後全額收取維修費”。
“也就是說，三個月内出現故障的幾率是小的，但擁有這一維修政策，能吸引更多人購買”
王志站在一邊有些想明白了，看着李學武道：“三個月到一年這段時間小修的概率要出現了，可咱們收取一半的維修費，保證了運營，又給客戶提供了換件的習慣培養”。
“一年後呢？”
夏中全明知故問，他還是有點想不通李學武這麼做的目的。
李學武卻是聳了聳肩膀道：“一年後車賣的多了，維修基數大了，來維修點的單位車輛會形成一個良性循環”。
“簡單來說就是，口碑會因為前期的免費，以及後期的主動維修維持在一個合理的平衡度上”。
“就是這個平衡度，夠京城汽車追十年的了”。
李學武挑了挑眉毛，道：“他們隻知道咱們的車便宜，可不知道咱們的服務更優秀啊”。
是了，相比于212吉普車，紅星羚羊的動力可能稍弱，但整體架構更輕啊。
車身結構用了更多的輕便材料，耐損度降低了，可我們提供免費維修啊，隻要你換件，畢竟我們廠生産的汽車也不是給你用來撞牆的。
夏中全和王志就是很明白了，李學武在養豬，把豬仔撒出去，一直都要收割這批豬。
就是這麼幹，不會引起反作用？
當然不會，因為專屬車型的維修都有記錄，隻要是紅星羚羊，在店裡就能解決運行故障。
相比于其他工廠管賣不管修的情況，一些不具備維修能力的單位一定更願意選擇羚羊。
動力差點怎麼了，又不是天天跑極端路況，隻要保證公務用車的安全和載重，紅星羚羊綜合實力絕對優于212。
李學武玩的這一招就是明晃晃的先客戶後韭菜的套路。
你還不能說銷售網點黑心，畢竟前一年的維修保障在這個時代看來已經是良心企業了。
後面怎麼辦？
一七的解放牌汽車故障率更高，怎麼不見有人找呢。
隻要賣出去，服務好，就不斷有人入坑，進坑的人多了，坑也就平了。
銷售網點建立維修車間，這是人員分流的需要，也是銷售渠道發展的需要，更是打赢汽車銷售戰的需要。
夏中全不