，他還頗具誠意，真的沒有往死了坑。
你想想，李學武是什麼人啊，他要賣給你東西，要是真想坑你，不得分段銷售啊。
要麼是包裝，要麼是品質，要麼是服務，反正明着讓你選，實際你選哪個他都坑你。
這也是為了後面方便其他業務談判，不可能一錘子買賣，把人家釘死。
在飯後七點鐘召開的碰頭會上，幾位廠領導互相通報了下午的談判結果。
可以說進度不一，有好有壞。
談判的藍本都已經制定好的，就連低價都标注的清楚，主持談判其實不是很困難。
但領導在主持談判的時候，往往會出現被其他意見和合作方式所打擾的情況。
甚至是談判節奏的變化也會影響到後續的進行。
主持食品工業和副食品工業談判的景玉農就在抱怨，即便是日商已經完成了談判，但其他采購商依舊是對價格不滿意。
在沒有進一步設備和技術提供的前提下，做的太少，要的太多。
李學武給出的意見是，慢慢談，有些談判就像處對象，剛開始看着不滿意，處着處着就結婚了。
景玉農說他不正經，談判哪能是處對象，應該是哄孩子。
有的時候想勸，有的時候想揍。
李懷德笑話她有點過分了，哪能揍客戶呢，外面的飯店都在宣傳，不得無故毆打顧客，軋鋼廠就更不能了。
——
談判第一天進行的很慢，互相都在試探，但後來的速度就快了起來。
李學武也因為對外貿易談判的速度加快，工作量增多，都沒顧得上好好招待來家裡看望的大舅哥和小舅子。
周一他回家的時候，大舅哥已經坐在家裡了，兩個人見面很少，都沒機會一起喝頓酒。
而周三的時候，老丈人從金陵來京城開會，大舅哥卻是在周二上午就離開了。
雖然小舅子到了，可礙于丈人在，他也不敢跟那小子胡喝胡鬧。
況且他這些天都在廠裡吃晚飯，吃完飯就開通氣會，讨論明天的談判和進度等等。
搞得丈人還真以為他每天都是這麼忙，又對他時常關心他和愛人的舉動暖心了不少。
雖然他也這麼忙，但看見姑爺努力上進，還是覺得欣賞和贊揚。
就在他會議解釋的前一天晚上，爺倆第一次有了親切談話的機會。
就在樓下客廳的壁爐前，隻有他們翁婿兩個，開誠布公地談了許久。
李學武第二天特意要請假送丈人和丈母娘，但被二老拒絕了。
丈人隻是叮囑他好好工作，踏實學習，要走出一條适合自己，也自以為傲的人生道路。
難得有這麼開明的丈人，李學武特别尊重他，也将對方的叮囑記在了心理。
關于前段時間的矛盾問題，丈人沒有勸他什麼，隻是說了他不該如此莽撞，有事需要幫助，應該給金陵打電話。
李學武解釋，并不是疏于親情，而是不想把丈人牽扯回京城這個大漩渦。
顧海濤當然理解姑爺的想法，更對他成熟的處理方式所驕傲和認同。
同時也表達了自己願意，也勇于為兒女遮風擋雨的決心。
李學武在心裡感動，但依舊堅持自己的想法，有些時候，不方便丈人出面，還是不要影響到他。
這個時候，似是他這個位置，做一些事反而是方便，但丈人的位置就不行。
丈母娘對他的叮囑主要是生活上的，也有關于孩子的，看得出來，她有些舍不得小外孫。
但京城的氣候依舊帶着肅殺的寒冷，不适合久待。
所以李學武勸着，顧甯保證着，讓她同丈人一起回金陵。
小舅子李學武倒是勸他對待幾天，不過他也是請假回來了的，丈人離開過後，第二天也踏上了回營的旅程。
也恰恰是顧延離開的當天，李學武收到了消息，霍丁栽了。
很突然，但也在李學武的預料當中。
具體情況不是很了解，從丈母娘跟他提起這件事以後，他便沒有再關注這件事。
但樹欲靜而風不止，事情是對方挑起來的，想要結束好像已經不是對方能說了算的。
即便李學武沒有再動作，可有的是人落井下石。
要怪就隻能怪對方嚣張跋扈，看不清形勢，也看不清自己的位置。
當然，你要問李學武是不是心裡很暢快，他自己也不好說是什麼感受，畢竟從始至終雙方都僅僅是隔山打牛，并沒有真刀真槍的面對面。
要真是真刀真槍的對決，李學武倒覺得舒服了，畢竟親手将敵人斬于馬下，踩在腳下的感受又是另外一種心情。
可能這樣的機會很少見了，他在未來會越來越少見到，或者經曆到敢與他玩命的人了。
不，敵人不是減少了，也不是軟弱了，他們會以另外一種形式出現在李學武的面前，出現在他前進的路上。
也許是陰謀詭計，也許是笑裡藏刀，也許是隔岸觀火，更也許有落井下石。
也不能說職務高了，地位高了，玩的都是心眼子，鬥的都是小手段。
李學武很認可那句話，與天鬥其樂無窮，與地鬥其樂無窮，與人鬥，其樂無窮。
主持工作，領導企業蓬勃發展，創造财富，不也是一種奮鬥嘛。
溝通内外，互通有無，聯合創新，共同發展，引導和關聯更多的企業走在一起，不也是一種奮鬥嘛。
勵精圖治，努力學習，思想進步，超越自我，在工作上勇于争先，不也是一種奮鬥嘛。
同丈人溝通的那一晚，丈人跟他談起了自己波折的一生。
有過激昂奮進，有過路途迷茫，有過生死離别，有過信念動搖。
但一路走過來，經曆了這麼多的事，遇到了這麼多的人，到了他這個位置，到了他這個歲數，很多事情都已經釋然了。
從副總參的位置上挪到了學校任副校長，在外人看來這是一種退步，一種退居二線的表現。
尤其是以顧海濤這麼年輕的歲數，一是可惜，二是無奈。
形勢不由人，很多同志都在退，不退就要面臨另一種抉擇，這是一種可悲的現狀。
顧海濤選擇急流勇退，是為了個人的事業着想，也是為了隊伍的進步着想，也是為了家庭着想。
在學校即便是再忙，也有時間顧念家庭，享受與妻子相處的時光。
對比以前一走就是大半年，他覺得人生在不同的時間和階段，注定要有不同的責任和使命。
為了這個民族，為了這個國家，他已經付出了一生的努力，哪怕是槍林彈雨走出來，身上布滿傷痕。
但現在時代賦予了他新的選擇，新的使命，退一步，并不是一種為難，更不是一種抛棄。
居廟堂之高則憂其民，處江湖之遠則憂其君。
顧海濤帶給李學武的，是一種人生态度的思考，更是對未來道路如何走的思考。
顧海濤來京參加會議，算是一種信号，也是一項标志。
李學武從報紙上了解到，形勢變局到如今，基本上已經進入到了收尾階段。
也就是說最猛烈的紛争會有所降低，轉而是一場長期的，多方互相拉鋸的一種平衡狀态。
收尾階段意味着什麼？
是總結，是清算，是……
霍丁絕對不是唯一的那個被抛棄之人，更絕對不是最後一個被總結的那個人。
李學武對他沒什麼好印象，更沒什麼恨意，因為對方始終都沒有被他作為目标而針對。
他現在就想靜靜地看着這些人被主子抛棄并處理的時候，是如何的一副面孔。
當然了，這些人黯然出局的時候不會大張旗鼓，更不會憤慨激昂。
這個生态圈有着它獨特的遊戲規則，你要是失敗了，那就消停的走，說不定以後還有死灰複燃的那一天，全憑借你的運氣和努力。
但隻要你張牙舞爪，抱着拼死的決心，那你一定會死的很慘，比趙四他爹死的都慘。
很簡單的道理，你現在被動的面對的是三方人。
一方是你曾經的隊友，他們需要你的犧牲，現在你敢拒絕，你就是他們的敵人。
一方是你曾經的敵人，他們樂于看到你喪家之犬的一面，你敢亂吠，他們會打你打的更歡快。
最後一方則是看熱鬧的人，你走了，位置騰出來了，隊友不敢碰，也不方便碰的時候，那就是他們眼裡的即所得。
你敢守着那個坑不走，你就是他們的敵人。
所以，曾經有多嚣張，走的時候就會有多狼狽，這個圈子裡的人都是這個命，誰都逃不過時代和命運的愚弄。
除非你有一顆聰明又敏銳的頭腦，懂迎難而上，也懂急流勇退，否則，你抓在手裡的也不是你的，早晚讓人家掰開你的手拿走你曾經以為是你的，且最為珍愛的東西。
很殘酷，但也很現實，一周緊張而激烈的談判期間，李懷德多次欲言又止，程開元若有所思。
其他廠領導在看向他的目光裡也是充滿了思考和審視。
這樣一位年輕人到底想要用什麼結果來獎勵自己的睿智和謀算？
走到今天這一步，又将障礙輕松掃除，是不是對現狀的另一種不滿？——
“一千萬？美元？！”
“多少？一千萬？！”
……
周六下午的碰頭會上，從會議室外面每走進來一位廠領導，都會對這條信息震驚又懷疑。
廠裡已經傳瘋了，委辦李副主任同外商簽下大單，總價值超過一千萬美元。
換算成下來，将近三千六百萬，這是什麼概念？
軋鋼廠去年在羊城出口商品展銷會上，一共簽下三年出口商品訂單，總價值也才六千多萬。
李副主任一個人就完成了去年的貿易創效目标的一半，這還僅僅是鍕工和汽車項目的訂單。
“其實有點複雜的”
會議室湧進來很多人，三樓走廊裡聽見這個消息的職工們都跑了過來。
也顧不得會議紀律和工作要求，見着會議室門開着，大家都想聽聽這個好消息。
李學武坐在李懷德的右手邊，有些尴尬地看着在場的衆人，以及目光詫異的領導們。
“訂單是分為三個部分來完成的，每個部分都有不同的貿易條款”。
“我再确定一下！”
李懷德手按了按，提醒在場的職工們肅靜，随後看向李學武，正式地問道：“總訂單價值是一千萬，美元，對吧？”
李學武抿了抿嘴角，無奈地點頭，認真說道：“對！”
“噢！——”
不用說别的了，在場的職工瞬間歡呼雀躍，鼓掌叫好了起來。
去年簽了六千多萬的訂單廠裡就敢投建那麼多的基礎福利設施，今天要是再簽六千多萬，那集團化目标還不是跑步前進？
李懷德和其他廠領導的臉上也都露出了欣喜的表情，同現場的職工一起鼓掌，同時也對李學武投去了贊賞的目光。
李學武知道，現在他說什麼都沒有用，隻能被動地承擔着這一份喜悅和榮耀。
在職工們熱烈慶祝結束後，委辦的秘書們便在領導的示意下開始了清場。
畢竟還是要繼續開會的，今天的談判結束的早，可以早點回家吃晚飯。
這對于吃了一周食堂的領導們來說，家裡的飯菜更香一些，可能是心情不一樣。
職工們退場後，秘書将門關上，李懷德這才擡手示意李學武可以繼續講了。
“說說吧，一千萬美元的訂單有多麼複雜”。
“三個部分”
李學武整理了表情，正式看向幾位領導解釋道：“分别是兩百五十萬美元、兩百五十萬美元和五百萬美元”。
他豎起一根手指解釋道：“第一個部分，阿特會采購五百把66-6式狙擊步槍，單價五千美元，總價值兩百五十萬”。
“第二個部分，阿特會采購一千台紅星羚羊工程版吉普車，單價兩千五百美元，總價值兩百五十萬”。
“第三個部分”
李學武放下三根手指，對衆人解釋道：“子彈、五金、廚具、罐頭、農具、勞保用品、防衛裝備、化學裝備以及全套的單兵裝備”。
他緩緩點頭道：“總價值五百萬美元，交付期限最遲到年底”。
“那也……”
景玉農驚訝地想要說什麼，可還是想了想，搖了搖頭，道：“還真是複雜”。
“不僅僅是打包采購有困難，這裡還包含對采購期限以及品質的要求”
李學武看向李懷德彙報道：“五百把狙擊步槍，要求射擊精度符合标準”。
“這裡的标準對标的是毛子的原版步槍”
這是關起門的會議，他也不怕露怯，自然是可着明白了說。
“輕兵所那邊我已經聯系過了，馬上就會安排工程師團隊啟程趕往鋼城，對那邊的庫存進行抽檢校對”。
“還有，關于子彈生産和采購”
李學武微微搖頭道：“這一部分需要同輕兵所以及其他單位聯系并合作”。
“是采購轉銷也好，是聯合生産合作也罷，對方要求的還是期限和保證”。
“他的意思我懂”
程開元用鉛筆敲了敲桌子，插話道：“是想搶在毛子的步槍列裝後銷售的第一筆訂單前賣高價是吧？”
“對，他說民用市場更好賣”
李學武轉頭看向他，肯定道：“阿特準備将這些步槍推廣到北美、南美，以及西歐國家”。
“有點意思”
薛直夫好笑地點頭，道：“他倒是知道物以稀為貴的道理，利用兩級對抗來提升商品的特殊屬性”。
“我并沒有反對，也沒有要求和限制他”
李學武解釋道：“但既然他将期限和品質卡的這麼嚴格，我就隻能在資金上卡他了”。
“在商品交付前，需要在東方時代銀行存一筆兩百萬的抵押金，作為最後一筆貨款的支付費用”
他看向在場的幾位領導說道：“我相信這不是最後一筆買賣，他還會回來的，這些他都感興趣”。
“嗯嗯，我理解了”
李懷德若有所思地點點頭，看向衆人問道：“你們覺得呢？”
“我認為這無所謂，并不會涉及到什麼風險”
景玉農靠坐在椅子上，對李懷德攤了攤手，道：“我們跟毛子之間沒什麼友誼可談了，還用在乎他們的感受？”
“絕對了，還是要慎重”
程開元微微皺眉，看着李學武提醒道：“小心他挂羊頭賣狗肉，這些槍械會被他套牌銷售”。
“當然，這是有可能的”
李學武心裡敢肯定阿特一定會這麼做，但不能在會上說。
他點頭看向李懷德說道：“我其實也不太在乎他到底要怎麼處理這批槍械，畢竟數量有限”。
“我更看重這件事的影響”
李懷德看向幾人，想了想，說道：“不能因噎廢食，既然生産了，就要銷售，發昏當不了死”。
“聯系一下，看看從哪個渠道走，至少不能從咱們廠出去”。
“領導，我有個提議”
李學武接過話茬，看向李懷德彙報道：“是不是跟輕兵所以及調查部溝通一下，我覺得以實驗的名義出去的話……”
“實驗？槍械實驗？”
李懷德對這個理由很是迷惑，他看向李學武，等着他進一步的解釋。
李學武輕輕點頭，解釋道：“由輕兵所委托阿特對槍械進行多種環境試驗，由調查部跟蹤指導”。
“至于他怎麼實驗的，那是第三方的事，跟咱們沒關系”。
“第三方這個……”
景玉農看了看李學武，點點頭說道：“還真是個好用的借口”。