。
他現在是既怕艾佳青同意，又怕艾佳青拒絕。
真要開始合作，就意味着短時間内，軋鋼廠要把有限的資源全部押在五豐行的身上。
如果拒絕，這就意味着軋鋼廠失去了一次騰飛的機遇，以後再難有這樣的漏洞可以鑽了。
景玉農思索片刻，輕聲對着李學武詢問道：「她為什麼要來找咱們借錢，又為何答應跟咱們合作？」
「兩點」
李學武豎起兩根手指，食指和中指，按下食指解釋道：「五豐行在内地合作廣泛，但糧油副食品居多，重工業少」。
「第二點」
他抖了抖剩下的那根手指，解釋道：「她笃定咱們敢借錢，因為咱們的對外貿易要依靠五豐行來展開」。
景玉農現在明白了，她沒注意到來的手指，但想清楚了。
軋鋼廠與五豐行合作食品工業，又以東風貿易為基礎展開合作，進行五金和其他商品貿易。
所有進出口貿易，除了船舶是自己談的，其他就算是自己談的，也要經過東風貿易來完成出口工作。
其他如設備和技術進口，更是需要東方時代銀行與五豐行協調合作來完成。
也就是說，軋鋼廠如果不同意借款，那就意味着同五豐行的合作關系産生裂紋，對以後的貿易工作會産生深遠的影響。
可能對方也是沒想到，李學武善于得寸進尺，讓艾佳青偷雞不成蝕把米。
你不是用進出口貿易權限來威脅我嘛，那我就梭哈，跟你玩，但我要抽走你的底牌。
一方面是改變合作方式，另一方面則是加大合作力度，現在壓力轉移到了五豐行那邊。
景玉農沒有再問什麼，甚至艾佳青能把電話打到西苑去她都沒什麼驚訝的。
現在的經濟工作，比以往任何時候都困難。
别說幾千萬的投資，就是幾百萬的，也會驚動上面的。
最關鍵的是，這一次軋鋼廠并沒有動用内地的資源，除了重工業原材料的輸出外，資金全來源于港城。
抛開風險不談，其實軋鋼廠并沒有損失什麼，隻不過是把東方時代銀行拉進來做擔保了。
無論如何，五豐行這一次賺多賺少，軋鋼廠都要吃一部分，銀行也要吃一部分。
至于說賠錢，或者說虧本，那就是無稽之談了。
如果這一次的投資，艾佳青真敢說虧本了，他都敢帶着會計師去港城親自審計。
他踢了一輩子的球，就沒聽說過專業隊跟幼兒園組踢都能輸了的！
當然了，你要非說吃海參那幫家夥，那就當他沒說過這句話。
不是他慫，誰慫誰知道。
你要問艾佳青是否真的能把電話打到那邊去，李學武在信，也不信。
這電話又不是他打的，就算是讓他聽電話，他也不百分百确定就是真的。
除非帶着他親自去面談，見着對方本人了，他才确定是真的。
當然了，等見着對方本人，說不定他就沒這麼大的膽子談了。
打電話的時間不是很長，但也不短，好在着急的不是軋鋼廠這一邊。
李懷德不着急，就是有些焦慮，這半天一句話都沒說，深怕說錯了話，錢會從嘴裡蹦出來。
而将焦慮販賣給他的李學武則是悠然地喝着茶，聽着走廊裡傳來的動靜，嘴角自然翹起。
——
「為什麼我感覺國際酒店裡的外國人多了？」
景玉農回頭看了酒店一眼，疑惑地對着李學武問了一句。
李學武也是意外地看了一眼，一樓餐廳裡，竟真有幾個不認識的老外在喝下午茶。
這就很幹了，老外上班還真是悠閑啊，上午九點點卯，十一點半吃飯了。
中午休息一會兒，一點半上班，下午四點又到了下午茶的時間。
難道這些老外所處的國家不是布爾喬亞經濟社會嗎？
外國不應該是企業主揮動着雙手，慷慨激昂地指揮管理者揮舞着小鞭子，驅趕那些工人賣苦力嘛？
哦，現代文明社會了，企業主有了更隐蔽和更文明的辦法。
他們不用口幹舌燥地鼓動管理者賣力氣，隻要從手指縫裡漏下一些叫做期權，或者其他什麼的東西，就能讓管理者面露猙獰，誓死效忠。
而對那些生産力，那些工人，也不用再揮舞小鞭子了，畫大餅更剩力氣，咖啡比鞭子還要好使。
所以當李學武看着玻璃窗裡那些老外喝着咖啡看着文件的時候，絲毫沒有羨慕。
張松英站在兩人身後輕聲解釋道：「是這條街上的外事人員，還有一些是旅行團、商業代表以及旅行記者」。
這麼說着，她目光示意了那邊正在看過來，還微笑點頭招呼的老外，介紹道：「說是德國來的，叫麥克斯」。
李學武也是報以微笑，緩緩點頭，算是回了對方的禮貌。
轉過頭，看着張松英問道：「德國那麼遠，跑來幹什麼？」
「說是記者」
張松英輕聲提醒道：「平日裡出行都是外事部的接待幹部随同，就是照相，好像還寫一寫遊記」。
「回頭會會他」
李學武見司機已經把車開過來了，便随着景玉農一起上了轎車。
在張松英的目送下，魔都牌小轎車穩穩地駛出了大院。
李懷德并沒有随行，而是主動送了艾佳青去機場。
如果是以往，當然是李學武來送，或者任由對方自己安排。
但現在情況不一樣了，李懷德總要盡一盡地主之誼的。
車上，景玉農看着窗外景色倒退，眉間有一些擔憂，但臉色已經沒有了最初來時的嚴肅認真。
這會兒想起李學武剛剛說過的話，瞥了一眼身邊，問道：「你對那些外國人感興趣？」
「嗯？呵呵~」
李學武微微一愣，随即笑了出來，等
景玉農瞪向他，這才解釋道：「我對外國人不感興趣，但我想讓外國人對我感興趣」。
「什麼意思？」
景玉農覺得今天的李學武說話玄天二地的，還沒有從談判的節奏中走出來。
李學武卻是指了指窗外，對着景玉農問道：「就咱們這寒冬臘月沒風沒雪的時節，你說老外來幹啥的？」
「我哪知道去~」
景玉農撇了撇嘴角，抱着胳膊說道：「你有話直說，少繞圈子，我可轉不過你」。
這話說的太絕對了，剛剛在國際飯店，她可不是這樣的……
李懷德送艾佳青離開已經有段時間了，景玉農也沒說立即回去，而是拉着他又回會客室讨論了許久。
「老外千裡迢迢的，辦理複雜的入關手續，總不能是就來看看吧？」
李學武擡手用大拇指指了指身後，道：「這樣的說是記者，其實跟早先的傳道牧師一個德行」。
「你的意思是……」
景玉農眼睛亮了亮，詢問道：「他們是來探路的？」
「總不能是來旅遊的」
李學武扯了扯嘴角，順手拍了拍景玉農渾圓的大腿，輕聲提醒道：「越是封閉的環境，造就的越是複雜的經濟」。
景玉農瞪了他翻了白眼，擡手扒拉了他的手，提醒他注意點。
雖然李雪沒跟來，可司機就在前面開車呢。
再說了，她不喜歡别人跟自己動手動腳的，尤其是當着外人的面。
她在面對李學武揮灑魅力的時候是沒有什麼抵抗力，但在車上，在工作上，不想因為這個影響了自己的自主思維。
李學武卻是好笑地看了她，太過于執着了。
李懷德跟他都是拍膝蓋，拍胳膊的，領導坐在車後座，在談話的時候做手勢，或者提醒對方，有些動作又不過分。
再說了，他也不是色中餓鬼，真想着占對方便宜。
就是随手一拍，習慣了，倒引得景玉農緊張了。
「咳~」
她故作認真地咳嗽了一聲，看了前面一眼，對着李學武問道：「你準備怎麼辦？」
「什麼怎麼辦？」
李學武看了她一眼，剛剛她要是不咳嗽還好，這麼故意的，倒叫司機耳朵動了動。
當然了，司機不會有什麼的，他又沒做什麼出格的事，這會兩人聊的話題更不是機密。
「我是問你，針對國際飯店裡來的外國人，你要怎麼辦？」
景玉農微微蹙眉，看着他問道：「你剛剛不是說要會會他們嗎？」
「哦哦~」
李學武點頭道：「是有這麼個意思，可我又沒接觸過」。
說完笑着對景玉農道：「有棗沒棗，打三杆子呗」。
「胡扯~」
景玉農撇了撇嘴，知道這人一正經了就不正經了。
懶得再繼續問他，轉換話題道：「五豐行要動用那筆資金超過半年的時間，你是怎麼想的？」
「嗯，确實很為難」
李學武緩緩點頭，換上了認真的表情，道：「不過從對方的角度來說，半年還真就不算長，市場調節哪有那麼簡單的」。
說完微微昂了昂頭，思考着說道：「我都有對方超期使用的心理準備」。
「超期？多久？」
景玉農看着他說道：「咱們廠的那筆錢是用來技術和設備引進的，更是……」
「嗯~嗯~我知道」
李學武打斷了她的話，認真解釋道：「她們說是半年，你得可着一年來準備」。
「一年？！
」
景玉農要跳腳了，這會兒眉頭又緊皺了起來，道：「本來就沒錢，現在又要一年，真要喝西北風了！」
「就算喝西北風，也得硬挺着」
李學武沉着地說道：「至少從現在開始，可以籌劃更多商品走出去的事情了」。
「就怕杯水車薪，再多的業務，也緩解不了這種資金壓力」
景玉農知道發火和着急是解決不了問題的，這會兒怅然說道：「我真懷疑自己是否能挺過上半年」。
「呵呵，說的嚴重了」
李學武輕笑一聲，見她瞪過來，有些讪讪地收了笑容，寬慰道：「放心，會有辦法的」。
「但願你的辦法比困難多」
景玉農現在已經沒有心思跟他計較了，心裡還在盤算着，如何開源節流。
五豐行提出了合作要求，那就是收益要依照投資比例減折半計算。
另外，如果軋鋼廠使用五豐行的進出口貿易權限，要全額補足這一部分貿易産生的關稅。
從這一點也能看的出，五豐行有些東西是不交關稅的。
你問他們這麼野？
當然，他們的路子就是這麼野。
李學武不在乎要不要交稅，真交稅了，事情反而好辦了。
至少将進出口貿易商品合法化了，不同套五豐行的牌子。
剩下的，關于這個月緊急調往港城的鋼鐵基礎原材料，以及軋鋼廠現在生産的三産産品，結算周期延長，可能要跟收益一起結算。
這一點得到了東方時代銀行的擔保，可以相信。
從東方時代銀行的角度看待這次合作，軋鋼廠抵押貸款兩千三百萬，算上軋鋼廠在銀行存儲的一千多萬，以及貨款，将近四千五百萬的投資，直接把這一次的合作哔格拉滿了。
就算艾佳青是從西苑帶回來的命令，那這筆資金也足夠李懷德挺直了腰闆去跟上面的人協調業務了。
是的，欠錢的才是大爺。
現在軋鋼廠把一部分業務抵押出去了，錢被五豐行拿走了。
他手裡沒錢了，反而欠着銀行一大筆錢，所以他現在是大爺了。
以後再有什麼兼并爛攤子的事就别找他了，地主家也沒有餘糧了。
再一個，軋鋼廠現在有了五豐行的進出口貿易權限，可以針對特定商品開展貿易工作了。
李學武跟李懷德提前商量過，不僅僅是軋鋼廠的自有商品要走出去，三産工業和聯合工業的産品也要集成化地走出去。
很簡單的道理，盡早接觸外界環境，盡快參與世界競争，有利于軋鋼廠的發展。
這更是一個機遇，向上申請集團化的理由更加充分，實力更加的強勁。
從這次的合作展開之後，五豐行跟紅星軋鋼廠在港城、在京城的合作将會更加的緊密。
五豐行在港城有優勢，軋鋼廠在京城有優勢，艾佳青跟上面協調的理由也是雙方優勢互補。
在進一步補足五豐行市場拓展需要的同時，更增加了自身實力的建設，還能反哺内地經濟。
軋鋼廠的産品，更多的是面對外貿訂單設計和制造的，真投入到内地市場，賺的絕對沒有外貿多。
再講一個事實，能拉五豐行給軋鋼廠的集團化發展做背書，這樣的買賣到底值不值？
李懷德心裡能算得開這筆賬，所以你見到了，他主動送了艾佳青去機場。
接下來軋鋼廠需要做的就是穩定自身發展，将所有項目快速推進，實現正常生産化。
而在這一過程中，五豐行用到的資金和貨物，都會回籠。
清算下
來的收益将會用于軋鋼廠的軋鋼工業和冶金工業根本性拓展。
在軋鋼廠未來五年的發展綱要上，已經明确提出了要建設世界級優秀重工業企業。
軋鋼和冶金是根本，需要砸進去的錢海了去了，這匹老馬，不吃夜草難肥啊。
真循序漸進的發展，廠區完成建設至少需要五年，真正實現正常生産，至少需要七年到八年。
沒有人比李懷德和李學武更清楚時間對于軋鋼廠，對于他們來說意味着什麼。
李懷德在未來幾年内，越快實現集團化目标，越能在軋鋼廠這個位置上站穩。
如果上升期抻個五年八年的，說不定他就要調走了。
對于李懷德，對于李學武來說，這無疑是一個損失。
最優的方案便是，李懷德要頂在前面，随着企業的發展而進步。
當企業進步結束的時候，才是他失去作用的時候。
李學武并不希望李懷德這麼早地結束軋鋼廠的工作生涯，似是這般「好用」的領導還真是不多見呢。
——
周五的事，落地程序是由艾佳青同景玉農兩人之間溝通和協定的。
合作手續是委辦丁自貴在李懷德的指導下完成的。
你别看老李這麼忙，可他的勁頭很十足。
當塵埃落定，合作達成之後，他心中的擔憂已經一掃而空，剩下的隻有前進了。
這一次的項目，他真不敢立什麼目标，但隐隐的，三人都确定了隻許成功，不許失敗。
周六中午吃過午飯後，李學武沒得時間休息，由着彭曉力拎着行李，送他到了主辦公樓樓下。
李懷德的車已經等在這裡了，司機幫着彭曉力把行李放去了後備廂。
等了沒幾分鐘，李懷德也從樓上下來了，兩人約好的，一起去津門「開會」。
天氣太冷，兩人又不是十年八年沒見了，沒什麼屁磕好在外面說的。
聽着李懷德的擺了擺手，便上了汽車，沒有秘書随行，隻有個司機，倒顯得輕松了許多。
「你上會說的那種客車，什麼時候能搞出來？」
「車架已經安排好了，還在等船運出」
李學武笑着回道：「從港城到津門，估計得一個月吧」。
「唉，真想看看你說的車是啥樣的」
李懷德這人真複雜，投資的時候患得患失的，謹慎小心的模樣跟扯他腸子似的。
而事情結束了，他倒是大方了起來，想着享受了！
不行，細糧吃多了，這人不得尥蹶子？
得給老李上一上憶苦思甜的課了！
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