“是要先解決生存問題，再來談理想的”
李學武在會議上充分地解答了關于質量、議價、裝配等方面的問題。
尤其是在關于汽車銷售價格讨論環節上，他明确指出了當前市場的主要購買力依舊是質量優先。
鋼的就比鐵的結實耐用，塑料的就不如鐵的抗造抗摔，恨不得買一台車至少要用上一百年才算是值了。
如何突破質量選擇桎梏，如何在新材料應用和發展上做文章，都取決于銷售數量。
一款車的好壞并不在于誰給它貼了什麼标簽，更在于它的市場占有比例。
七千元的銷售價格比三萬一千元劣勢在哪，優勢在哪，消費者可以不清楚，但廠家和銷售人員不能不清楚。
率先大面積使用新型材料，如塑料、玻璃鋼、合金等，在适用環境以及功能選擇上勢必會被消費者所顧忌。
魚和熊掌不可兼得，要利用新材料、新工藝、新技術在造車賽道上實現彎道超車，必然要舍棄一部分利益。
所以，從一開始就在價格上承認這種質量落差，但要用深度價格差打212不敢跟着搞降價。
今天的會議雖然是讨論采購問題的，但景玉農提到了明年關于汽車制造項目的預算問題。
李學武特别強調了一點，那就是充分保障汽車制造以及其他産品項目的宣傳預算。
這個年代的廣告宣傳很奇葩啊，按照正常思路來說，紅星軋鋼廠造車成功了，報告到部裡就等着上面安排了。
如果像這一次搞了個新車發布會，又跟京城汽車廠搞了個大新聞出來，那就是意外的宣傳了。
自己搞宣傳，最多最多就是印制一些黑白宣傳頁，通過郵寄等方式發送到各個省市的工業部門。
至于人家給不給你宣傳就不歸你管了，人家也有工作安排不是。
李學武當然不可能等着上面的計劃安排，死等靠要，猴年馬月才能賣出去車了。
汽車工業生産基地已經在建設當中了，生産線設備已經在來的路上了，該有的工藝和采購都已經完成定型定廠了。
那現在不搞宣傳搞什麼？
從新車發布會開始，宣傳工作其實就已經在做了。
包括汽車預定、聯合企業和關系企業的價格優惠、報紙上的宣傳等等，銷售戰不僅僅有價格手段，還有宣傳手段。
李學武在會議上多次強調的是，紅星羚羊吉普車的造車成本是很高的，質量是很好的，這個價格銷售基本上是賠錢的。
（速七雖然也說“賠錢”賣了，但紅星羚羊絕對不是年輕人的第一台車）
尤其是在當前産量和管理都沒有出結果的時候，更是無法估量造車成本能控制在哪一步。
那既然價格不能談，又虧錢了，為什麼還要搞造車呢？
因為對内能解決産能溢出，實現多種經營，對外能實現為人民服務的偉大目标！
會議室領導們在開會讨論，秘書們則是坐在門口靠牆的一排桌子後面做着記錄。
當聽見李副主任講到紅星羚羊吉普車每銷售一台都是在賠錢的時候，秘書們也都在私下裡小聲說開了。
王羽正的秘書皺眉問道：“哎！折騰了這麼大一個局面，怎麼會賠錢呢？”
邝玉生的秘書撇嘴回道：“你聽李副主任說去吧~要是隻銷售一台當然要賠錢了~~”
王羽正的秘書：“不是？這到底是真賠錢還是假賠錢啊，一台車賣七千……我看有點玄啊！”
邝玉生的秘書：“你是财務你不知道？反正我是沒見着保衛處有特麼缺錢的時候”。
王羽正的秘書：“這是廠裡的項目啊，怎麼可能一樣呢，再說了，剛才李副主任不是也說了要做好虧損的準備嘛~”
邝玉生的秘書：“是啊，做好虧錢的準備，又沒說真的虧錢，說賣車賠錢，可不是也說了成本不知道控制在哪嘛”。
王羽正的秘書：“怎麼？你是覺得李副主任在說謊？在欺騙這些領導？”
邝玉生的秘書：“屁，我可沒有這麼說啊，李副主任是大領導，怎麼可能說謊呢！”
他瞪了瞪眼珠子給了對方一個眼神，随後繼續低聲說道：“你不懂，李副主任賺和虧的标準不一樣”。
“什麼标準？”
王羽正的秘書疑惑問道：“我怎麼沒聽說過，不是應該以我們财務核算為标準嗎？”
“扯~李副主任搞項目什麼時候先問過你們了？”
“還以你們為标準~！”
“呵呵~那還不得虧死~！”
邝玉生的秘書翻了翻眼珠子道：“李副主任的盈虧标準是：不賺雙份就算虧！”
“啊？”
王羽正的秘書瞬間就懵了，很是無語地看向會議桌上的那些領導，嘴裡嘀咕道：“李副主任怎麼連自己人都騙啊？”
“什麼話這叫！~”
邝玉生的秘書趕緊提醒他道：“李副主任怎麼可能騙人呢，這叫戰略手段懂不懂！”
他說完又給對方示意了辦公桌兩邊的領導，道：“你瞅瞅，有哪位領導像你這麼大反應的？”
“為什麼？”
“不為什麼，習慣了”
邝玉生的秘書拔着脖子往會議桌上看着，撇了撇嘴道：“少賺一點都是虧的，這大馬路上但凡不是全跑的咱們廠的汽車！”
他收回目光看着對方道：“李副主任都得要講，革命尚未成功，同志們仍需努力~！”
彭曉力：“……”
李雪：“……”
……
秘書們都坐在一起，他們兩個當然也聽見這兩個混蛋在編排李學武了。
可是，心裡再不忿，卻怎麼沒有想要駁斥對方的沖動呢？
彭曉力嘴角微微抽搐，同李雪對視一眼過後，發現她也是如此表情。
兩人相顧無言，各自低下頭看着手裡的文件，裝做什麼都沒聽見。
這個觀點無力反駁……
關于價格這一點，以及自己二哥的每次會議強調，李雪不是沒有問過。
她不是問的自己二哥，而是找了個機會同景副主任談起了這個問題。
按照景副主任的話來說，這就叫戰略，發布會是、故意激發同京城汽車廠的矛盾也是、現在說賠錢賣車一樣是，都是戰略。
她很清楚，二哥就是在故意帶着軋鋼廠賣慘，就是為了借京城汽車廠的不合作來制造矛盾。
在占領輿論高地的同時，既給這台車帶來了廣泛的關注度，又定義了這台車的品牌價值。
虧錢賣，大家當然就要買，買了就是賺嘛！
四九城裡的胡同串子都知道，這叫特麼碰瓷兒~
老騙術了，屢見不鮮，但真的管用就是了。
軋鋼廠又不是實力雄厚、計劃支持的汽車制造廠，沒技術、沒基礎，從零開始，還特麼大量的減重，替換新材料。
就這種造車環境，誰能注意到紅星羚羊啊！
所以，當京城汽車廠不願意同軋鋼廠合作的時候，李學武就故意把這件事給搞大了。
你不是當紅吉普車嘛，你不是質量第一，銷售第一嘛，我就貼着你制造熱點。
不合作被他渲染成了故意打壓，營造出了京城汽車廠很畏懼紅星羚羊品質會超過212的氛圍。
現在都有傳言說京城汽車廠是因為怕了才不合作的。
京城汽車廠現在也是有口難辯，連上面的領導都在過問是不是他們太小氣了。
他們能說啥，想要說對方污蔑吧，人家還真就沒有任何公開的評論！
畢竟當初雙方在采購會議結束後是發生了一點點不愉快的。
可他們就是很委屈啊，丫的明明就是在碰瓷兒！
當時誰有說怕了他們紅星羚羊了！誰有說畏懼被超越而限制對方采購零部件了！
現在他們就是同意軋鋼廠的采購申請也沒用了，到時候這孫子準特麼說這邊是迫于輿論壓力才同意的。
京城汽車廠主持這項工作的王副廠長是體面人，家學淵源，祖輩都是文化人。
可文化人也有吃虧的時候，遇着這樣不要臉皮的小混混手段，他也是恨的牙根癢癢。
不過他也說了，不要理會，更不要做出回應，否則輿論矛盾會越來越大，影響力也會越來越大。
市場上的吉普車就這麼幾種，出現一種新型吉普車，必然是要被比較的。
真的制造出了這種熱點，到時候還不是給紅星羚羊做嫁衣嘛。
要不怎麼說還得是文化人呢，站得高，看得遠，不對外界做回應，他可是把這件事往上面反應了。
一方面解釋了不合作的原因，另一方面也是講團結，講發展。
李學武當然不會吃了這個虧，一邊跟經貿辦商量着讓汽車項目部的人繼續貼着對方制造話題。
另一邊則是請李懷德主動站出來表示團結友好，強調從沒有拿212來做對比，也沒說過紅星羚羊比212更好，更沒有制造矛盾一說。
李懷德甚至主動跟上面申請要在各大報紙上發表一篇聲明來解釋這件事，被王副總“禮貌”拒絕了。
這特麼是聲明啊，還是借着他們打廣告啊，還特麼是免費的！
這招太損了，反正李雪從景副主任那裡聽到的是，京城汽車廠内部發話了，絕對不能再提紅星羚羊的事兒，不能給這邊任何碰瓷的可乘之機。
李雪聽着二哥還在講宣傳的話題，就知道二哥沒打算放過京城汽車廠的。
有的時候真不是你不想被制造熱點就能躲得過去的，在她二哥這裡總有辦法貼着你耍流氓。
——
“什麼時候到的？”
李學武帶着彭曉力走上三樓，可能是聽見他們說話的聲音了，許甯從孫健的辦公室裡走了出來。
“一早就來了，沒見着您”
許甯笑着給李學武敬了一個禮，依舊是那麼的标準有力。
李學武則是打量了他一眼，拍了拍他的胳膊，道：“辛苦了，來”。
“孫主任說您開會呢，聽說還有個案子要協助分局那邊”
許甯這麼說不是在抱怨等的時間久了，而是問現在方不方便，他可以再選時間過來。
李學武帶他進屋指了指辦公桌對面的椅子，道：“兩個會，汽車制造采購敲定了”。
他一邊說着，一邊端了茶杯喝了一口，又繼續道：“剛剛跟人事那邊協調了新招錄指标的事”。
“咱們廠要迎來大發展了！”
許甯高興地笑道：“我在鋼城能明顯的感覺到這種變化和進步，可以用日新月異來形容了”。
“是你們一線職工在付出和努力啊”
李學武微笑着再次打量了許甯，點點頭，道：“比以前沉穩多了嘛”。
“謝謝領導栽培”
許甯感激地說道：“沒有您的關愛和幫助，哪裡有我今天的進步”。
“嗯，也學會拍馬屁了~”
李學武沒在意地笑了笑，說道：“行啊，學什麼不是學，學會說話也是好事，有進步就好”。
“謝謝領導”
許甯絲毫不在意李學武的話，很是開心地道了一聲謝，随即說道：“不敢耽誤領導時間，現在給您彙報我的工作，請您指導”。
這邊說着，他已經打開了帶來的筆記本，開始給李學武彙報他在鋼城的工作。
李學武一邊聽着，一邊拿了煙盒給他甩了一根煙。
端茶過來的彭曉力幫許甯點了，得了許甯一聲客氣。
彭曉力跟許甯不是很熟，以前他在廠辦，對方在保衛股，沒啥交集。
不過他們都是年輕人，一個是領導秘書，一個是領導愛将，客氣中又帶着天然的親近。
聽着許甯的彙報，彭曉力也在做筆記，是為了領導，也是為了他自己學習。
沙主任在交接的時候講的很清楚，領導很喜歡問以前的事，答不上來可不行。
許甯在鋼城的作為可以簡單的分為三個階段：整理整頓、制度規則、培訓培養。
同董文學一起去鋼城，他是帶着任務和決心去的，配合領導完成對煉鋼廠的整肅任務後，又堅決執行總廠保衛處的管理方針。
能坐在這裡彙報工作，就說明他已經完成了階段性目标。
調令是早早就下了的，在之前他也有聽到風聲，所以李學武問及邊疆辦事處的工作計劃時，他也是說的很具體、很切合實際。
總結起來也是三點目标，一是要穩固現有工作基礎，充分結合地緣條件做好管理。
二是要拓展合作方向，切實同地方單位展開有效溝通合作。
三是主動配合上級完成貿易項目搭建以及運營，保證采購與銷售工作順利完成既定目标。
不說大話，不說虛話，許甯太清楚李學武的辦事風格了，給領導彙報工作有一就說一，有二就說二。
給領導彙報計劃時，能做的說，不能做的不說，有用的說，廢話不說，在這吹牛皮是要被拉清單的。
以前是保衛處，現在是保衛組，從來沒有哪個幹部敢在李學武這裡吹牛說大話的，真敢立目标的，那都是拼了命都敢做到的狠人。
誠實簡潔的工作作風，直接影響到了全體保衛人員，就連廠裡已經推行的辦公制度裡也有這個影響因素。
按照彭曉力的說法，廠裡這一季度的辦公用紙節省了百分之二十，意思就是以前的文件裡有五分之一都是廢話。
李學武給許甯的叮囑很簡單，八個字，好好工作，注意安全。
好幹部不用你總是盯着他，更不用你教着他，他自己會學習，會成長，隻要在關鍵時刻扶他一把就成了。
更多的要表現出關愛和照顧，讓對方體會到組織的關懷和關注，一顆心擺正，人歪不了。
你且品着，走歪路，絕對是上行下效，剛從大學裡出來的學生仔沒有一個勵志要做和珅的，都哭着喊着要學焦裕祿。
說環境不好，說群衆裡面有壞人教唆和誘惑，全屬扯淡。
一層帶着一層幹，一層做給一層看，上面的領導嚴于律己，寬以待人，下面的想跑進步都找不到門路，他跑什麼啊？
他跑歪的永遠不能進步，真抓實幹的步步高升，不用你收拾他，同一級别的都能把他排擠出去。
所以紀監通報上常常都會講，一顆老鼠屎壞了一鍋粥，産生了惡劣影響雲雲，就說明他給下面帶來了不正之風。
簡單的八個字，既叮囑他要做好工作，又關心了他的安全和生活。
隻要李學武做到了，他許甯準是不敢偷懶，更不敢有歪心思。
這就是為什麼李懷德一次又一次的從李學武這裡往外調人重任。
明明知道從李學武這裡出去的幹部都深受其影響，骨子裡都刻着記号的，但他還是會用。
一是他無人可用，二是保衛處出去的幹部不會出事，至少不會像是金耀輝這樣的丢大臉，還得讓他幫着擦屁股。
他又沒有當老媽子的癖好，有些位置隻要他沒有動歪腦筋的意思，放上李學武的人，誰都動不了歪腦筋。
臨到中午下班前，兩人的談話便已經結束，李學武本打算帶着他出去吃的，可許甯客氣着謝絕了。
就在他們談話期間，分局那邊來了電話，說是下午要開會，案子有了新的線索。
許甯就是再想跟領導一起坐一坐，也是不好意思耽誤領導工作的。
知道領導對他還是一如既往的信任和支持就行了，表現的太過了反而生分。
李學武給許甯放了幾天假，在京城多待幾天，再回來就不是很方便