邊的談判代表，斟酌了詞彙，再次開口道：“畢竟以貴方的實力，哪怕是我們也參與到其中，也無法對抗一個有扶持政策的工業崛起吧？”
“不知西田先生是否聽過這句話，叫千裡之堤，潰于蟻穴”
李學武目光陰柔地講道：“南朝的電子工業剛剛起步，就算是他們擁有了全世界最先進的生産技術，有了最好的工業導師，可也得有個學習的過程吧？”
“我們不一樣，我們不需要學習”
李學武看向西田健一，道：“我們廠擁有完備而成熟的工人體系，擁有重輕工業基礎，有更具有優勢的發展途徑”
“現在，隻需要貴方全力支持我們完成先進的技術變革，實現生産能力的全面展開”
“我相信，當第一台收音機，第一台洗衣機，所有生産線上第一台産品下線時，就是給南朝電子工業發展畫上一個圓圓句号的時刻”。
“技術……”
西田健一的眉頭再次皺了起來，剛才還覺得對方說話又好聽，又有道理的，這會兒怎麼覺得事情好像有點不對了呢……
到底是哪裡不對呢，好像就是從對方跟自己要技術的時候開始的。
李懷德抿了抿嘴唇，鼻翼動了動，敏銳地感受到了一陣餅的香味，還是他經常吃的那種，又大，又圓。
西田健一等人還是有些懵，畢竟他們還不知道中國書畫界五絕嘛。
齊白石的蝦，張大千的虎，徐悲鴻的馬，王羲之的字，還有李學武的……
“我們是不怕打價格戰的”
李學武不等日商三人的反應，很是豪氣地一擺手，講到：“今天我們李主任在這，我也給你們交個底”
“在南朝這塊經銷區域，隻要他們的電子工業體系沒有被摧毀，咱們的電子産品沒有徹底占領南朝市場”
“那我們廠承諾，在價格戰期間，我們不賺取任何盈利！全力支持你們！”
“是這樣的”
李懷德沒有給日商代表發言的機會，很快就接過李學武的話茬兒，很有義氣地講道：“我很支持李副主任的決定，這對于我們的合作來說是一個很具有戰略意義的決定”
他手指點了點桌上的文件，道：“貴方的合作意願我們是充分的肯定和了解的，并且為雙方的合作做了很多的工作”
“包括廠裡的，廠外的，上面的，下面的”
李懷德的手指随着他的講話上下左右一通亂點，很是有威儀。
“相信貴方從羊城來到京城，到我們廠來做客，也感受到了我們的熱情和合作意願”
“我們雙方本着睦鄰友好，合作共赢的信念和基礎走到了這裡，坐在了一起，這是很難得的”
“我真誠的希望貴方同我廠的合作能夠順利進行，在未來能給彼此提供更優秀的企業發展方案，以及正确的企業進步指導”
李懷德又指了指面前的合作方案說道：“在面對共同的生産問題和經營難題時，我們願與貴方共同承擔起應有的責任”
“始終保持溝通和協作的能力、途徑，力求實現包括電子電氣行業以及其他合作方向在未來對全球市場格局的重要影響力……”
這話被他一說完，算是把車門子焊死了，日商三人對視一眼，都覺得事情有些超出他們的預料。
本來說的好好的，不是來談經銷權的嘛，怎麼搞出這麼多新事情來。
原本談好的技術支持和引進政策到了這裡卻是成為了雙方要面對的共同問題了。
他們有些沉默，李學武卻也是沒說話，這個時候已經明牌了，就看對方怎麼打了。
在今天所研究的方案中，軋鋼廠不僅僅表達了對電子工業生産技術的需要，還提到了汽車工業生産技術和設備的需求。
雖然他已經有了意大利商人安德魯所答應的遊艇發動機、發電機、變速系統等技術的引進方案。
但是，在汽車工業發展過程中，任何廠商或者代表都不能否認小鬼咂在這一行業所做出的成績。
你可以說他們的汽車皮薄，可以說他們的汽車做工垃圾，也可以說他們的汽車這也不好那也不好。
但是，你絕對得承認人家把汽車賣到了全世界各個角落。
李學武從來不對自身的落後感到自卑，更不會對取得的一點點成績而驕傲自滿。
紅星軋鋼廠的汽車工業說剛剛起步都為時尚早，對比已經完成工業化生産的一七、二七、京城廠等等就是個幼苗，跟外面的汽車工業就更沒法比了。
李學武很清楚，要實現相關産業的突飛猛進，必然是要走過一個特殊的過程。
要麼是全面技術引進，接納随之而來的價值觀和經濟觀影響。
要麼閉門造車，實現自我突破，自我發展。
他熟悉未來，知道十幾年、二十幾年後國内是要走上這樣一條蜿蜒曲折的道路，那何不在此時就開始走呢。
現在走，外面還沒有跑的太遠，緊趕慢趕的追還是能跟得上的。
真要是等着人家把産業鍊完全斷開，封閉技術以後再想趕超，那可是個天大的難題了。
所以，在日商代表決定跟随談判團隊進京，要來軋鋼廠會談的時候，他就已經把刀子磨好了。
這一次他要幫軋鋼廠幾個項目的工業基礎實現脫胎換骨，包括正在實施的重工業軋鋼的北上轉移。
原來的技術和設備通通不要了，日商方便就從日商那裡采購，港商方便就從港商那裡采購。
哪怕是安德魯說他可以搞來更先進的技術，李學武也願意接受意大利的工業技術和設備。
他可不是李雲龍那樣的泥腿子，就算是看不懂洋炮上的洋碼子，他也能知道二營長的意大利炮該怎麼打。
現在坑已經挖好了，大餅也喂了，如果日商代表這個時候選擇退出，那他真的要開炮了。
老李今天的狀态也是出奇的好，他準備了一張餅，老李就給端一碗雞湯，很是默契。
不知道是不是被李學武訓練出來了，反正聞見餅味不喝一碗湯他是怎麼都覺得不對味的。
看着日商代表的猶豫不決，李懷德也是主動開口，道：“那就休息一會，事情不急嘛”。
不急？
到底是誰不急啊！
日商三人團再次互相對視了一眼，看着李懷德和李學武已經主動站起身來，他們也隻能跟着起身。
來京談判的代表團是有時間限制的，且他們的時間不能都放在軋鋼廠的談判上。
包括外事部門給出的合作時間也很有限，哪裡能不着急。
今天早上出門的時候代表團秘書長岸田健秀還提醒他注意談判時間，畢竟這裡是内地。
他們也很清楚在這個時期的内地并不适合他們廣泛地開展商業活動，更不方便他們長時間在外面逗留。
與内地廠商的合作更應該是在安全且被監管的情況下進行的，每一次出行都需要各方協調和做工作，他們很清楚開展一次談判需要付出什麼。
他們知道，難道李學武就不清楚嘛？
當然清楚，他要是不清楚就不會在這裡等着給對方挖坑了。
從會議室裡出來，李學武跟着李懷德走到餐廳這邊來抽煙，兩人在點煙的時候互相對視，都露出了狐狸般的笑容。
李懷德抽了一口，點了點手上的手表，提醒李學武注意火候。
李學武卻是混不在意地示意了沒有日商代表出來的會議室，一切盡在掌握之中。
小鬼咂真要是不滿意了，絕對不會在會議室裡死等着的，一定是要來找他表達不滿的。
即便是有了充分的理解，即便是不通過他表達意見，那也是要走出來說說他們的想法的。
可你看現在，李懷德和李學武都出來了，他們卻是在讨論，明顯的就是能接受這些條件的樣子。
至于當時為什麼沒有答應，那就不得不拿出李學武當初給秦淮茹說過的理論了。
沒有不賣的，無非就是價格談不攏是吧。
等李學武陪着李懷德重新回到會議室落座後，日常代表果然提出了新的要求：
二宮和也表示他的株式會社會承擔南朝的經銷代理，完全贊同且答應軋鋼廠在合作方案中的相關條款。
同時，他也表示需要軋鋼廠在貨物運輸與出口路徑方面提供支持。
中村秀二則是表示他的株式會社會承擔北美的經銷代理。
相應的針對北美市場需要做出戰略性布局和調整時期，也需要軋鋼廠在價格以及貨物運輸渠道方面的支持。
對于軋鋼廠所提到的技術和設備引進需要，西田健一代表三人團體做出了回答。
三人的株式會社都有機械設備的出口權，當然具備相關的技術出口能力，這方面他們充分的理解軋鋼廠的需要，也做出了妥協。
尤其是在汽車工業技術和設備方面，他們并不具備特殊的渠道，但答應給軋鋼廠的就是他們力所能及的最高标準。
在以上需要的前提下，西田健一提出要在京城成立駐地辦事處的請求。
這個條件在雙方會面的時候就已經提過一次了，現在正式提出則是表達了對方的懇切和嚴肅需要。
李學武同李懷德對視一眼，斟酌了一下開口回道：“關于二宮先生所提出的貨物運輸和出口方面的支持我做一下解釋說明”
“工廠是投建在鋼城的，我們廠在營城擁有自己的造船廠，相應的也就有了自己的進出口碼頭”
“而鋼城到營城這段距離我們不僅擁有鐵路運輸能力，還有内河的運輸渠道，完全能夠保證貨物的運輸條件”
“其次是海運航運，我們能提供優秀的航運方案供應商，能确保對方在運輸過程中充分地保障貴方的利益需要”
“在出口商品過關中，我這裡也跟李主任協調一下”
李學武說着話看向了李懷德，真是一副現場被對方提問題，現場溝通解決的模樣，道：“李主任，您看這……”
“我覺得這并不算是個問題”
李懷德并沒有大包大攬，但态度很是誠懇地說道：“我們外貿部門對于商品出口是持支持和理解的态度的”
“相信隻要我們廠合規經營，貴方的經營守法守則，在合作中互相理解，在稅務問題上不要出現差錯，關于出關這方面，我看是可以協調的”
他給門口的栗海洋點了點，招呼道：“下了會提醒我給外貿打電話，安排一下這個事情，咱們去跑一趟，可以跟張主任說一下實際情況嘛”
這麼說着，又對着李學武點了點頭道：“我就不信他能把到手的錢往外揚，對不對嘛~”
李學武點點頭，看向西田健一等人，道：“既然李主任說可以協調，那這件事我看就可以放下心來，再說說貴方所提出的辦事處一事”。
“從我個人角度來說，是很希望貴方能走過來，留下來，方便以後面對面的溝通和交流的”
他的手攤開來示意着對方道：“但我們實話實說，支持貴方在京成立辦事處的環境和條件還不是很成熟”
李學武看了李懷德一眼，見他也是點頭，便繼續說道：“即便是京城現在有很多歪果仁在此工作和生活，組織上也充分保證了他們的合法權益”
“但是這僅僅是在媒體和先關組織機構上的保留，還沒有經濟合作與商業合作的辦事處成立”
“關于經濟和商業合作的體制建設，我們也都是在摸索當中，但我堅信未來對貴方開放的時間絕對不會太晚”
就在西田健一等皺眉頭，表示失望的時候，李學武又捏了捏拳頭，看向了李懷德問道：“李主任，京城的地位畢竟很特殊，如果純粹的進行經濟和商業往來需要，您看津門是否合适？”
“這個嘛……”
李懷德裝模作樣地思考了起來，并沒有第一時間給出解答。
日商三人當然是希望把辦事處放在京城的，但李學武已經說明了辦不成的原因。
本來已經做好了無法在内地立足的準備，沒想到李學武過山車似的又給出了一個選擇。
聽了同聲傳譯的話，日商幾人的目光又都聚集在了李懷德的身上。
李懷德也是等着三人都理解了李學武的話，這才緩緩地開口說道：“我看可行，再嚴苛的制度也需要打開天窗透透氣的嘛”。
“那就津門”
李學武轉頭看向西田健一等人，道：“實話說，我們廠對于商業和經濟貿易政策的掌握并不像您想象的那麼完全和透徹”。
他手指垂直地點了點桌面，面色認真地說道：“在這裡，沒有人敢說明天的天氣會是什麼樣的，因為所有的風雨都是從這裡開始的，來不及準備和應對”。
“但津門不同，地理位置優越，距離京城不遠，有港口的優勢”
李學武示意了手邊的材料，解釋道：“正因為對于商業貿易和經濟政策的謹慎态度，我們的商貿管理中心其實就在津門”。
“哦？”
西田健一聽李學武如此解釋也是眼睛一亮，表情微動，好似已經理解了李學武話語中的含義。
小鬼咂要在京城設立辦事處自然不是什麼主動親近的好意，李學武一杆子給對方支到津門去也沒憋什麼好屁。
雙方可以說是平分秋色，半斤對八兩。
“西田先生不必過于糾結辦事處的位置，如果說商業合作，以後津門才是軋鋼廠的主要經營地點呢”。
李學武笑着端起茶杯喝了一口，算是緩解了當前會議室的緊張氛圍。
李懷德倒是一直保持了謹慎保守的态度，沒怎麼拿對方當回事的樣子。
眼看着雙方将要再一次進入局面僵化階段，桃谷繪裡香這個時候微微躬身，一副謹慎的模樣，用及其讨好的笑容對着李學武說道：“李先生，隻是辦事處在津門，我要見到您就不容易了呢”。
“哈哈哈~”
“呵呵呵~”
……
會議室裡緊繃着的氣氛因為李學武的話緩和了一下，又因為桃谷繪裡香主動開了一個暧昧的玩笑真正的緩和了下來。
衆人看着桃谷繪裡香羞澀而又仰慕的眼神，再看向李學武的時候都帶着調侃和有趣的意味了。
雖然他們都知道兩人是清白的，知道李學武為人正直，最不近女色。
更知道桃谷繪裡香作為日商留駐辦事處代表一定是個特殊女性，有着特殊的任務。
可在這種壓抑的氛圍下，大家都需要一個宣洩的出口，所以隻能是他們做出犧牲了。
李學武面對桃谷繪裡香的挑逗，很是坦然地笑了笑，随即對着她眨了眨眼睛，道：“桃谷小姐不必遺憾，因為我就是我們廠經濟貿易管理中心的負責人，以後是要經常去津門的”。
他這麼說并沒什麼錯誤，可對比前面桃谷繪裡香的遺憾語氣，這回答好像真的是有什麼暧昧似的。
衆人再次把目光投向了兩人，都是一副吃瓜的模樣。
可事實真的如此嘛？
當然不是，桃谷繪裡香不是表面上看的那麼簡單，西田健一等人也不是傻子，真的見着坑不知道。
對方這是在用以柔克剛、以退為進的策略試探軋鋼廠的真實态度。
有的時候男男女女，都是用玩笑的語氣講出了心裡最真實的話語，愛情如此，商業上也不例外。