人民飯店的包廂内，坐着我、程新建和黑子。
黑子得脫牢獄已有三天，前兩天與一夥狐朋狗友大吃二喝，男男女女的混在一起，玩了個昏天黑地，算是慶祝。
這會子才想起要向我和程新建說聲謝謝。
“程隊，俊少爺，謝了！我先幹為敬……”
黑子一仰脖，一杯茅台見了底。
酒桌上都是這麼老一套，偏我酒量又不佳，心裡先就郁悶了一把。
不過聽了“俊少爺”這三字稱呼，心裡又着實受用。
也隻有黑子這幫道上朋友，才這麼毫無忌諱。
自打上次知曉程新建饞茅台，我再請他就沒上過别的酒。
程新建對我的事不敢說全清楚，至少也了解個七七八八，每次一上桌子，便逮住我當大款宰。
這也沒什麼，錢原本就是賺來花不是賺來看的。
朋友湊一塊，講究的就是個高興。
程新建陪了一杯，我照例是喝茶。
黑子連盡三杯，搖了搖頭，說道：“俊少爺，不好意思啊。
照說該我請這頓，卻要你破費！”
我微微一笑，道：“大家是朋友，黑子哥這麼說，就是拿我當外人了？”
“砰”。
黑子一拍桌子，激動地道：“俊少爺，有你這句話，往後有用得着的地方，吭一聲，火裡火裡去，水裡水裡去，我黑子絕沒二話！”
黑子這話，讓我很滿意。
倒不是他說的好聽，我好歹兩世為人，何為場面話何為真心話還是分得清楚的。
我在意的是他的态度，沒将我當小孩子敷衍。
“這麼說起來，我還真有點事，想請黑子幫個忙。
”
我不徐不疾，倒将衙内架子端了個十足。
“俊少爺隻管開口。
”
程新建略有些奇怪，瞥我一眼，不知我又要叫黑子去修理誰。
心說這位小衙内還當真不肯消停一下。
我早有準備，拿出一份美女挂曆推到黑子面前。
黑子一看，便即啧啧稱奇：“這個東西，誰搞出來的？很好看呢。
”
我笑道：“這其實就是一份廣告，騰飛機械制造廠的廣告宣傳單。
”
黑子不解：“啥叫廣告宣傳單？”
“就是給自家的買賣做個吆喝，讓人家知道。
”
黑子沒做過生意，人可不傻，立即便想明白了這其中的道理，卻更加不解了。
“俊少爺……”
“是這樣子的……”
我簡單說了一下騰飛機械制造廠的情況，挂曆廣告發出去後，陸續有人登門購買制磚機，眼下張力開足馬力生産，還是有些應付不過來。
“這個騰飛機械廠，是我五伯在當廠長，他要我幫他物色幾個銷售人員。
工資待遇是三十塊錢一個月的底薪，加提成，另外車旅費、住宿費、夥食費實報實銷，不過就是要出差，去寶州市、青安縣這些地方跑。
”
黑子明白我的意思了，猶豫一下，問道：“什麼叫提成？”
月薪三十元在當時來說是很高的待遇，相當于正式的國家職工。
不過在黑子這種道上人物眼裡，沒啥誘惑力。
别看他們有時窮得一文不名，卻還真有點視錢财如糞土的架勢。
“提成就是每賣掉一台機器，負責那個片區的銷售人員可以拿到三十至五十塊錢的獎勵。
”
對于我這個提成計劃，五伯原本是很不贊成的。
根本不需要什麼銷售人員上門推銷，眼下就忙不過來了。
照現在的生産能力，訂單排到了下個月中旬，這個提成不就是白白給錢嗎？
但我堅持要這麼做。
做生意，目光不能太短淺。
人的模仿能力是很強的，目前的騰飛機械制造廠，既無資金優勢又無技術優勢，一旦有别人依樣畫葫蘆也整一個制造廠出來，隻怕就要打價格戰了。
這樣兩敗俱傷的事情，智者不為。
所以必須要在管理模式和經營模式上下功夫，在别人尚未回過神來之前，一舉占據絕大部分的市場份額，靠規模優勢來打壓那些可能冒頭的潛在競争者。
這就需要在極短的時間内建立起一支強悍的銷售隊伍。
至于擴大規模，提升産能，是屬于另一個方面的問題了。
“目前擠在機械廠要求訂貨的客人不少。
估計接下來客人隻有更多。
銷售人員做得好的話，每個月賣個五六台機器不成問題……”
“五六台？那光提成就有兩三百塊了？”
程新建吃驚地道。
随即搖了搖頭，心說娘賣x的，這個世界還真是要變了，給個鄉下工廠跑腿，一個月拿的錢居然是他這個治安大隊副大隊長的七八倍！
瞧黑子的情形，是有些動心了。
我夾一塊羊肉放進嘴裡，嚼幾下吞下去，慢慢道：“黑子，我年紀小，說的話你可能不愛聽。
不過我仍然要勸你一句，這人不能老混，還是要找個正經事做，才有出息。
”
其實我也知道，黑子可能會放不下“大哥”的面子去給人家跑腿當使喚。
但真要将他拉上岸來，這個磨練是必須的。
他能安心去跑銷售，如果當真可用，過得一段時間，我自然會給他尋個更合适的出路。
越是有能力的人，越是要先磨磨他的銳氣和傲氣，不然以我現在的年齡，沒辦法駕馭。
倘若他拒絕了，我跟他的交往，基本就到此結束了。
作為純粹的道上朋友，我不會交往太深。
混黑社會，在國内沒啥前途。
我可不想受牽連。
真正嚴打來臨的時候，不要說老爸一個縣革委主任，便是龍鐵軍這般地區級的大佬，也是扛不住的。
程新建喝了口酒，眯縫起雙眼道：“黑子，小俊說的有理。
找個正經事做，比你混要強。
”
黑子笑了，端起酒杯一飲而盡，說道：“有理沒理的，先不說了。
我黑子答應下的話，一口吐沫一個釘。
這活，我幹了。
”
次日我帶着黑子到了柳家山，給他辦了填好表，辦了正式招工手續，然後交給他幾百份挂曆和在向陽縣印刷廠印制的黑白版本“産品簡介”。
黑子帶着這些挂曆、簡介和預支的一百元差旅費，啟程前往寶州市。
原本該将所有銷售人員集中起來，搞個短暫的培訓，哪怕隻上一兩個小時