黃父住院期間，黃麗跟林宏偉一起去市裡進了一次貨。
她把第一次進的一直沒賣出去的兩三件外套換了款，又進了三十件外套。
這次主要拿了豔色的衣服，畢竟快到年底了，大家都想穿的喜慶一點。
有了何好、鄭如意等富太太們的強力代言，黃麗的悅己女裝名聲大噪，鄉鎮裡的一些單位女職工進城買衣服也會首選悅己。
黃麗一共進了三次貨，貨款兩萬三千左右。
開業十多天，已經回收了三萬五千多的資金，剩下八千五的貨還能再賣個兩萬塊錢。
她的衣服本金高，店裡贈送的産品開銷也大。
免費的打底衫已經送了一百五六十件，水杯也送了幾百個，這又是三千多的開銷。
還有紅包，陸陸續續也包了好幾百塊。
譚文雅剛來上班，看到店裡免費送了這麼些東西，還挺心疼。
黃麗特意抽時間給她倆上課，講講經營之道。
十字街這條街上的女裝店鋪都是走高端路線，除了悅己還有六七家女裝店鋪，其價格并不比悅己便宜。
店裡的衣服價格差不多，質量差距也不大，唯一的區别就是款式。
黃麗家拿的是外貿貨、獨立設計師款和香江貨，做工和質量就不多說了，款式也是走在流行前線的。
她家還讓利。
款式差不多的衣服要比别家便宜個幾塊十幾塊，讓顧客産生一種這家店“物美價廉”“值得購買”的印象。
再來說免費贈品的事，有人說免費的往往是最貴的。
其實在實際銷售中，免費贈送是一種營銷策略。
同樣的價錢在别家隻能買到衣服，但是在悅己還能得到一份價值不菲的贈品，讓顧客産生品牌印象。
有些顧客本來隻想買一條褲子，發現滿兩百元就能免費領走一件打底衫，就會想方設法湊到兩百元，這樣一來就會不知不覺地多消費。
悅己給顧客留下了“質量好”“款式獨特”“有贈品”“有優惠券”這些印象，她們有服裝方面的需求時，自然而然就會想到來悅己消費。
不過要想吸引客戶、留住客戶，也不能隻流于贈品本身，而忽略顧客的情感需求。
所以要想銷售成功，對待顧客一定要萬分熱情，千萬不能敷衍和冷待。
聽到這些書本上沒有的知識，譚文雅的價值觀受到猛烈的沖擊，她從沒想過做生意還有這麼多套路。
這就是語文書上說的有舍有得吧！
黃母也和黃父嘀咕城裡人舍得花錢這事兒。
起因是明玉今天回來說她有個同學爸媽隻是普通員工，可是家裡已經有了大彩電，還有電冰箱，她聽着可羨慕了。
黃父微微一笑，說:“這幾年國家經濟飛速發展，國家有了錢，各單位職工的工資也明顯增加。
房子是單位分的，孩子就一個。
一家四五口人掙錢，掙的錢不花留着幹什麼？”
“買一個大件可以用一輩子，又不是兩三年就扔了，再說别人家都有，就自己沒有，你能樂意？你還記得我們家裡那台電視機怎麼來的嗎？”
黃母想起家裡的那台電視機的來曆，也忍不住感慨。
丁治國和黃父兩人當了三十年的同事，也競争了三十年，這種競争也延續到了兩個家庭裡。
丁家八年前買了台黑白電視機，當時得到縣城的廣電局申請安裝信号接收器，要花三千塊錢。
他家就想讓附近這十幾家來平攤，到時候都去他家看電視。
黃蓉年紀小，也想去看，丁家小兒子和她是同學，因為期末考試沒考過她，就指名道姓說不讓她去，她回家還哭了一場。
黃母聽黃蓉這麼一說，頓時氣的火冒三丈，第二天就拿着錢到縣裡買了電視機，還到廣電局申請安裝信号接收器。
黃父那時候一個月工資才一百多，這三千五百多塊錢可是生生攢了兩三年才攢夠的。
這筆錢原本是打算過年給家裡人都買一件好衣裳，再給黃母買根金镯子的。
黃母為了賭那麼一口氣，就給買了電視。
不過也不虧，這電視機可以看很多年，比買衣服值得。
黃父又歎口氣。
時下的人為了攀比，以至于月薪一兩百買個幾千塊的貴重物品都是非常普遍的現象。
為了維持面子，他們可能會不顧自己的經濟狀況而大量消費，甚至是去借錢來消費。
盡管他們對生活品質的要求并不高，但一旦看到别人有而自己沒有，他們就會感到不平衡。
為了彌補這種感覺，他們甚至會不惜一切代價。
像他單位上的一些小姑娘，一個月一百來塊錢的工資就敢買一千多的皮衣，這份魄力不是誰都有的。
在醫院住了一個星期，黃父終于可以出院了。
小陳醫生囑咐黃父要按時吃藥，每日按摩肌肉，半個月後再鍛煉，不可操之過急。
黃父臉色僵住了，他還打算回家後就拄拐訓練呢！
黃麗去辦理出院手續，吳憂抱着明月玩，黃母收拾行李。
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衆人各司其職，一派其樂融融的樣子。
胡?今天也來了，他知道幾個女人沒辦法把黃父弄回家，特意安排了一輛車，又找了兩個面容和善的手下來扶黃父下樓。
至于阿大，他那兇神惡煞的模樣就不要到醫院來吓人了。
黃母收拾完東西，去了趟廁所，回來時聽到了黃麗和吳憂說話。
吳憂抱着明月說:“你哥知道伯父骨折了，着急得不行，可部隊裡又批不了假，他回不來，他寄了些錢來，讓我給你。
”
黃麗笑了，“大哥走的時候留了錢。
再說，我爸住院，我這個當女兒應該照顧他，怎麼就需要大哥出錢了。
”
黃麗這幾天守白天，林宏明守着晚上，對黃父照顧得十分盡心，讓其他病房裡的人好生羨慕。
吳憂笑着說道:“你出力，你哥出錢，這不是很公平嗎？”
黃麗笑了，揶揄她:“姐，哥把錢都給我花了，你不生氣呀？”
吳憂拿出手絹替明月擦口水，佯裝生氣瞪她一眼，“你這說的什麼話？那是你哥的錢，給你花不是應該的嗎？跟我有什麼關系？”
黃麗這丫頭都是兩個孩子的娘了，還這麼促狹。
黃麗笑嘻嘻地挽着她的胳膊，“現在沒關系，等你們結婚了就有關系了。
”
吳憂臉刷地一下就紅了，嘴裡說道:“我這不是還沒嫁嗎？再說，就算……就算嫁了，我和你哥的錢你都能花。
”
黃母躲在轉角處偷聽，直到此時，一直困擾她的問題才得到了答案。
難怪吳憂天天來看老頭子，噓寒問暖，比黃麗都體貼，原來她是替黃山盡孝呢！
黃母看着黃麗心裡就來氣，這臭丫頭知道實情也不告訴她，一直把她蒙在鼓裡，等回家後，看她怎麼收拾她。
黃母看着抱